做软文营销常用的操作思路

来源: 2020-10-14 10:53:18

 

互联网软文广告也有近20年的时间了,从互联网诞生起,软文就伴随而来,很多早期的线上媒体资讯站都靠这种方式来变现,直到现在,软文营销已经是蛮成熟的一种服务,也是很多企业做推广的标配。它的来源本质还是 口碑相传,从传统的业务推广,靠人脉口碑,塑造形象而去做电视或报纸的广告,现在看成功的企业,早期也都是传统媒体的尝试者和获益者。

科技让用户获取信息的方式不再局限本地或传统媒体了,互联网成了大多数用户获得和输出内容的方式,营销阵地自然也就变了,用户在哪推广就在哪里,只要有商业活动这种本质就不会变。

创造伪需求新概念很难有持续发展的能量,用户最终还是会回到有价值,满足基本需求,操作不是太复杂,省事的出发点思维和选择判断是否需要某个服务上,所以中小企业一定要有些耐心,中国至少是目前世界上经济发展最有动力的国家,有很多的机会,需要有意识地去把握和营造自己的优势以及守住自己的服务地盘。

和视频,音频的广告来说,软文广告有其不可替代的效果,比如在滴滴出来到时候,很多人以为司机要失业了,出租车要淘汰了等,回头来看在司机行业只不过多了滴滴司机。服务上更好了。在商业模式上,不要去调整基本需求,违背了规律则很难持续,要做的是提升效率,降低成本,规模化。
软文不像视频那样有冲击力,但是却往往是很多消费者记住最深的,可能是因为人在安静状态下阅读的时候内心的平静带给人们更多更深入的思考吧,这也是为什么很多企业越来越重视软文营销的的原因。

现在很多报纸都是在赠送阅读,电视媒体也开始互联网化,用户的需求和认知在变化,作为服务机构也要符合用户的口味,才能获得市场机会,用户在网上获取信息,来做出决策依据。但看到的内容,都是充满着服务的,不会是随随便便的。

如果说内容他有目的性,也可以说得通,因为内容描述的商品或服务,都带有一种草的感觉,读者通过看到文字和图片,唤起心里的共鸣和想象力,如果能耐心地读完一篇文章,那么对内容主体的认可度就会提高,这也是内容的影响力,好的内容能给人带来向上的价值观和人生观,差的内容能误导用户走向极端,大多数人是通过看到的内容做决策的,因为内容的重要性,所以网络内容监管也是很严的。上篇写了抖音封了几十万的账号,也是因为内容不适合传播和不符合平台规则。

软文要根据文章的篇幅大小而设计关键词的出现的次数,之间不能间隔太短,否则用户能读出其中的广告味,效果就会减半,3-5次最佳,1000字以内为好。太多了用户反感,太少了不够效果,软文内容的关键词,就看想表达的是什么,比如品牌名称,活动,服务,公益,产品上线,事件热点等等,现在大多数搜索引擎都注重用户的体验,也就是说搜索引擎在收录文章的时候一般会收录那些对用户有价值的文章,搜索引擎的机制也在更新,老的内容会被新的内容顶下去,好的内容会获得收录展现,权重好的排名要比权重差的高,所以这件事,咱们得持续去做。就和发展客户一样,持续地去做,就会有效果。

做软文营销常用的操作思路:

1、要经常更新,一周有3-4次的更新,主题内容形式不限,一个用户的广告记忆点只有一周,所以很多大品牌都是持续的做内容营销。

2、软文可同步到官网,自媒体账号,有SEO思维,大局意识,全局出发,明白推广的目的,有节奏感。若是发布在大的新闻媒体上,则无法带链接,但可以带自己的产品名或企业名,起到很好的公关作用。这也是软文最大的优势之一。

3、针对特有的商品或服务最好是在一些专门的媒体进行发布,这样起到的效果是最好的。行业和用户都更加聚焦,提升品牌形象和销售转化都有促进作用。

4、互动与沟通。用户看完软文内容后,认可内容则就会有下一步动机,联系合作或官网查看。所以官网或公众号等至少有一个对外的沟通平台。人与人是一种沟通,有时候人与信息也是一种沟通。

 

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