并不是每种营销方式都能符合你的产品，但是痛点营销却是每类产品都适合的。做好痛点营销，不仅能提高转化率，还能增强粉丝的粘度，让用户成为你的粉丝。那什么是痛点营销呢?，又要如何做痛点营销呢?
做营销有许多种方式，当然并不是每种营销方式都能符合你的产品，但是痛点营销却是每类产品都适合的。做好痛点营销，不仅能提高转化率，还能增强粉丝的粘度，让用户成为你的粉丝。那什么是痛点营销呢?，又要如何做痛点营销呢?
所谓的痛点营销是指消费者在体验产品或服务过程中原本的期望没有得到满足而造成的心理落差或不满,这种不满最终在消费者心智模式中形成负面情绪爆发,让消费者感觉到痛。这就是痛点营销,他的实现是消费者心理对产品或服务的期望和现实的产品或服务对比产生的落差而体现出来的一种“痛”。
痛点营销如何实现呢?
痛点营销的核心就是基于对比的,所以要想用好痛点就必须给目标消费者制造出一种鱼和熊掌不可兼得的感觉来,让消费者感觉不购买你的产品和服务就会有种“痛”。企业要构建让消费者足够满意和愉悦的痒点和兴奋点,然后再制造出一种痛点,让他感觉不购买会后悔或不满等,这样能更好的激发消费者去购买你产品的欲望,也是达成企业营销的目的。
上面的是企业内部来说的,是企业做好自己的产品和服务从自身因素上面找差异找痛点,对于企业外部怎么做呢?企业外部就是通过和竞争对手的产品或服务对比,给目标消费者制造出的痛点,主要目的就是让消费者感觉买你的产品会得到兴奋或愉悦满足,相对购买竞争对手的产品或服务就会后悔或难受不满。
如何寻找痛点呢?
对于痛点寻找需要第一,对自己的产品和服务有充分的了解,还有就是对竞争对手的产品或服务有充分的了解。第二,是对消费者消费心理有充分的解读。
对于自己产品或服务和竞争对手的产品或服务的了解是用来做差异化定位的,通过细分市场区找痛点。对消费者的了解是非常重要的,因为购物的主题就是他们这些人,你只有知道他们的真正需求,然后满足他们那么你的产品或服务就是成功的,否则失败。痛点是一个长期观察挖掘的过程不可能一触而就的,这些都是细节的问题,都是消费者最关注的细节,做好这些,结果就可想而知了。
其实痛点营销就是抓住了用户的一个心理，正是用户的这个心理，让痛点营销百销百中。所以若是能学会痛点营销，那么在企业升职加薪就不是什么难事了。只要从我上面所述的几个方面去学习，自然就能掌握痛点营销的精髓。
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