从脑白金广告案例看保健品软文的推广如何做才是正确的?

来源: 媒介管家 2020-01-09 08:19:40

 

软文

脑白金的成功是继三株神话之后的另一个神话,据传50万起步的脑白金,成为保健品暴利、门槛低的典型代表,导致许多行业以外的资本涌进保健品业,增添了几份悲剧色彩。

宣传手册《席卷全球》,系列软文《人类可以长生不老》、《两颗生物原子弹》、《98世界最关注的人》、《一天不大便等于抽三包烟》、《格林登太空》、《女人四十是花还是豆腐渣》、《美国人睡得香,中国人咋办》、《人体内有只“钟”》,使得脑白金市场启动成功。

保健品所谓的软文并不能称之为软文,只能称为“长文广告”。宣传方式不仅仅是软文,只要运用得好,条条大路通罗马。现在有种新思想:宣传与媒体,跟随渠道走。这是脑白金首创的营销模式,对保健品业影响巨大。至今,凡操作保健品,必先写软文。

脑白金98年开始使用软文,当时的市场环境与今日不可同日而语,脑白金获利成功。但之后好像没听说有几个产品因软文而成功。而史玉柱操作黄金搭档时,软文的风格与当年脑白金的软文风格已经截然不同;并且,软文对黄金搭档起到了多大作用,还需要深入研究。在如今的网络化时代下,保健品软文广告又当从哪里脱颖而出呢?应该做些什么更好呢?

如果说眼睛是心灵的“窗口”,我们可以从一个人的眼神中看到他所思所想,那么标题则是一篇软文的“窗户”,透过这个“窗户”,我们可以看到这篇文章讲述的大概思想。

同时更重要的,如今快节奏的生活方式已经改变了人们的阅读习惯,“读标题”时代已经来临。因此,软文标题的成功与否决定了人们是否会阅读您辛苦撰写的软文。小编们总结了多年的软文写作经验,觉得软文标题的撰写可以分为以下几类:

1、擅抓热点,撰写报道式标题

这类软文标题主要借助近期的新闻热点,来吸引读者的注意。软文撰写者可以借助百度的搜索风云榜来关注最近热门事件,借助这些事件的受关注度,可以提高软文的点击率和转载率。

2、设置悬念,撰写疑问式标题

这类软文标题以疑问的形式提出问题,以引起读者的注意,产生共鸣与思考,并把软文传递的信息用答案的形式说出,或只问不答、引导消费者从正文中去寻找答案。由于大都人们都具有好奇心,因此这类标题能击率比较高。

3、借助情感,撰写感人式标题

这类软文标题往往借助人性在情感上的共通点,旁敲侧击,通过“晓之以理,动之以情”的方式来传递软文所要宣传的产品,一般保健品软文或美容品软文用于比较多。

4、相互比较,撰写对比式标题

这类软文标题通过与自己或同行进行比较,来显示自己的优越性,使读者对软文所要宣传的产品或服务的独到之处有深刻的认识。值得说明的是如果是与同行其他企业对比,这类标题绝对不能指名道姓,以采用泛比为宜,切记:避免伤害其他同类商品。

5、细致观察,撰写新鲜式标题

这类标题往往将软文所描述的新鲜事物、新鲜产品提炼到标题中,常用的关键词有“首现”、“惊现”、“风生水起”、“暗流涌动”,由于新意十足,往往会受到读者的关注。

6、直击软肋,撰写恐吓式标题

这类软文标题与我们之前介绍的借助情感,撰写感人式标题正好相反,恐吓式软文属于反情感式诉求,情感诉说美好,恐吓直击软肋,实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力,但是也往往会遭人诟病,所以一定要把握度,不要过火。

这类软文标题代表作有:《高血脂,瘫痪的前兆!》、《天啊,骨质增生害死人!》、《洗血洗出一桶油》、《30岁的人60岁的心脏》。

7、生动有趣,撰写幽默式标题

这类软文标题往往运用生动、幽默的语言,使得标题将变得活泼俏皮,令人读后回味无穷,甚至乐意进行口碑传播。如《赶快下‘斑’,不许‘痘’留》就是幽默式标题的一个代表。

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