商铺软文推广的高吸睛度标题,如何撰写才好?

来源: 媒介管家 2019-10-23 09:10:09

 

毫无疑问,判断商铺软文推广有没有效果的标准,就在于能不能够吸引到消费者的注意力。唯有把消费者的眼球给吸引住了,才能谈论能不能卖货。

通常而言,承担起这个重任的,是文章的标题。标题吸睛度高,整体的点击率才高,软文推广高转化率也才有更大的概率实现。

要注意的是,高吸睛度的标题不等于标题党,因为标题党纯粹是为了博眼球,而软文推广的高吸睛度,则是为了提升转化率而服务。

所以,高吸睛度的标题有两个基本性的原则。

其一,要保持真实性。哗众取宠最终的结果,只能是消费者感受到欺骗,然后离你而去。

其二,要具备利益点。这个利益点,可以是“好玩”,也可以是“有趣”,还可以是“有用”,反正不能平淡无奇。

然而,在这个注意力极其稀缺的时代,眼球就是经济。在这两个原则的限制之下,如何吸引消费者的注意力?

以下,就有3种可使用的方法,即便不做标题党,也一样可以打造出高吸睛度的标题,快速吸引消费者的注意力。

一、常识冲突

我们的所有能力、认识,都是在不断的经验积累中,逐步形成的,在这过程中,就会形成经常说的“常识”。

常识冲突,就是指出现与我们所习惯性认识不同的说法、观点。

比如说在“洗发水有什么用”这个问题上,通常性的认识是保护头发、改善发质等等,反正是离不开“头发”的范畴。但如果这时候有一款洗发水打出的标语是“洗发水洗的不是头发,而是头皮”,就产生了常识冲突。这时候困扰于掉发、头屑多、发质不好问题的你,会不会被这种冲突性的说法吸引到?

很显然,不但会,而且还会想着搞清楚,为什么洗发水洗的是头皮而不是头发。

在这个例子中,可以看到,这样的标题并没有哗众取宠,或者为了博眼球而凭空捏造,因为头皮有问题,头发自然不会好,只不过在以往我们在讨论头发问题,一直关注的是头发本身,而不是更深层次的头皮。

因此,如果商铺软文标题上能够提供常识冲突的内容,给消费者带来的效果将会是震撼性的。

二、IP效应

不追热点的人很少,尤其是对于手机党而言,一天不看热点,就浑身难受。

热点,就是IP;软文推广,就要懂得利用IP效应,IP的影响力越大,越能吸引别人的注意。

哪里有IP?这个问题想必许多人都知道答案是什么。真正的问题在于,IP要如何才能进行有效的利用?

真正的做法,是将IP与自身要推广的对象紧密联合起来,从本质入手,如文化、理念、精神等等,IP只是体现在标题当中的一个词。

比如说“央视调查有机蔬菜”这一事件,作为与农业相关的企业就可以拿来使用,在标题上提到这个事情,但在内容上却是讲如何帮助农业生产者生产绿色健康蔬菜。

拓展开来,事实上,基本上任何一个文案、运营,都懂得蹭IP,但通过观察后就可以发现,IP确实是蹭了,但也只是停留在蹭的层面——一篇1000字的文章,有850字都是在将这个IP,关于自己产品、品牌或者活动的内容,可能不足100字。如此,这IP蹭来何用?

三、与我相关

我们看的10篇文章,至少会有7篇是与自身需求相关的。

因为即便是漫无目的的刷着新闻资讯,在点开一篇文章之前,都会在脑海中不自觉地进行一次裁决——我感兴趣,或者我不感兴趣。

就好像在很烦躁的时候,只想看一些能放松心情的段子、搞笑视频,这时候在我们的大脑当中,就会自动按照这个标准进行信息的筛选,符合的点开,不符合的跳过。

这一点在信息过量的现在,变得尤为突出——与我相关的信息才容易引起我的注意。

所以,商铺软文推广要吸引到消费者的注意力,就要在标题当中体现出,与消费者相关的内容。一般来说,这种内容在产品上,就是产品的功能,或者能够解决的问题。

避免成为哗众取宠、为了博眼球而博眼球的标题党,是商铺软文推广的必然要求。事实上,即便不做标题党,也一样可以打造出能够快速吸引注意力的标题,只要能够吃透常识冲突、IP效应和与我相关这三种可使用的方法。

 

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