媒介管家平台:保健品软文广告的撰写要摆脱小广告的束缚

来源: 媒介管家 2019-10-09 16:13:26

 

保健品营销最成功的的案例是哪个品牌?毫无疑问的是:脑白金。近几年除了脑白金之外,市场上出现了很多保健品品牌,有很多品牌分别占领了保健品各个领域的高地。保健品我们按人群简单的分为几类:老年保健品,中年保健品,医美保健品,青少年保健品!围绕产品与消费者,经过反复对比,我们发现知名的保健品品牌软文的引爆点有三个因素:效果、诚信、亲情

1、效果:产品确实有用,企业将产品功效昭告天下。对消费者而言“到底有没有效?”是最关心也是存有疑虑的一点!所以在推广中产品效果功效必须清晰传达。

2、诚信:即塑造产品的诚信形象,直接面对消费者的质疑,打破消费者认为“保健品就是忽悠人”的惯性判断,同时为产品效果佐证。

3、亲情:常规的礼品营销,无非是空泛的、粗暴的号召儿女给老人送礼,却无法真正打动人们的内心,没有真正激发人们的亲情天性。衍年骨晶所要做的,就是深切打动送礼人的内心,打动天下儿女心。

当然,通过软文报纸平面广告,围绕3个品牌引爆点,通过软文等方式不断营销塑造,不断冲击消费者的视觉的同时给消费者形成一个固定的概念:这个保健品大品牌,有作用!首先:在频率上不断地引导消费者。让读者有一种这个保健品很大牌,很多报纸争相报道的感觉。然后给你的保健品的软文起一个有趣的新闻标题。或惊喜,或惊吓要看写手的水平。最后,利用节假日送礼,亲情手段让消费者产生购买欲望。就像其实你也不太肯定脑白金好用不好用,但是送礼没有脑白金,总觉得不知道要送老人什么东西!

保健品软文最忌讳的就是假大空,所以在做软文推广之时,一定要把握好文字的尺度,不要夸大其词,摆脱小广告的束缚,做个有格调的品牌,要想让大部分消费者认同,必须符合大部分消费者的三观。我们来感受一下脑白金的软文:爸妈今年过节不收礼,收礼就收脑白金,年轻态,健康品。回味一下,虽然短短的30个字,几乎满足了引爆的三个要素,效果,诚信,亲情!

 

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