跨出珠宝软文推广的误区,掌握营销的核心要点

来源: 媒介管家 2019-09-09 14:48:58

 

在自媒体时代盛行的今天,尽管珠宝企业和珠宝品牌商们的宣传手段不断的在进行着变更,但是珠宝软文营销仍然是主力的宣传手段。虽然,珠宝软文营销模式已经日渐成熟,但是还是有着部分的企业在进行珠宝软文营销的时候,得不到很好的宣传效果。其实,这些企业是进入了宣传的误区。

1.珠宝软文有量无质

珠宝软文是一种低成本的营销方式,也是一种后续式推广,珠宝软文一经发布不出意外的情况下是始终存在,而且是在持续发挥它自己的光和热。既然是终身有效,也就无法实现立马见效,于是有客户就想多发些,一天就发几十篇珠宝软文。

我想大家一定听过边际效应递减这个概念吧,同样适合珠宝软文的投放,一天投放一篇、两篇、三篇的边际效应是递减的。事实上,珠宝软文营销并不要求你软文的总量很多很多,有一定的量就行,但是文章的“质”一定要高,可以达到事半功倍的效果。

2.想起来了才去做

对于珠宝软文营销推广,有的客户一天发好多篇,天天在发;但也有的客户一年发一次、两次。笔者与客户沟通才了解到,客户觉得珠宝软文可以做些口碑,但是直接带来客户还是少的,只有在工作不忙的时候才发几篇文章搞一搞。说到这里,想必专业的营销顾问都会担心企业的口碑,珠宝软文不是直接成交客户的推广,但是可以提升企业形象,提升意向客户的成交率。客户往往是通过广告认识的企业,但是决定购买往往是珠宝软文的催化。

3.珠宝软文营销就是发软文

珠宝软文营销是需要发软文不假,但是认为珠宝软文营销就是软文发布就有些欠妥。如果把珠宝软文营销比做一顿晚餐,那么珠宝软文发布就是一筐萝卜、青菜、猪肉等原材料。珠宝软文发布就是把软文发布到媒体上,发珠宝软文有媒体资源就可以做到,但是珠宝软文营销远远不止这个,成功的珠宝软文营销需要一个整体的策划,根据企业的行业背景和产品特点策划珠宝软文营销方案,根据企业的市场背景做媒体发布方案,文案创意人员策划珠宝软文文案等等。

存在误区并不可怕,可怕的是部分企业发现不了自己的误区。一边花费着金钱进行宣传,另一方面又得不到想要的营销效果,这才是最可悲的一件事情。好了,以上就是今日的知识分享,希望能够帮助到那些想要做好珠宝软文营销的企业。

 

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