随着二胎政策全面开放,母婴行业市场迎来新的春天。据我们观察,经济环境不容乐观,众多行业受到资本寒流的侵袭。在如此惨淡的市场环境下,令人惊喜的是,母婴行业却风景独好。母婴市场逐渐成为众商家深度挖掘的金矿,形成一条完整的母婴用品衍生产业链,如奶粉、婴儿服装、玩具、母婴培训等产业。当人人皆知,政策带来的母婴用品市场红利时,新的竞争态势也应运而生,竞争惨烈。如果想要在市场占有一席之地,走品牌路线是唯一选择。而目前80、90后妈妈作为市场的主力军,她们在消费前更倾向于利用互联网来甄选母婴品牌,所以对于母婴行业来讲,利用互联网进行产品营销是必经之路。
软文营销作为互联网营销的必备方式,投入成本低,效果显著,可以迅速提高企业产品公信力和曝光度。想要做好母婴产品的软文营销,我们可以从以下几点入手。
1、深挖用户需求
软文营销的本质是营销应为,所有营销都是围绕用户的需求产生的,所以在准备软文营销前,我们需要深度挖掘用户的需求。了解用户更关心什么?比如新生儿奶粉产品,我们需要深挖妈妈们最关心奶粉的哪方面成分,是否含有DHA,核苷酸等都是妈妈们关心的问题。我们在做软文内容时,就要重点突出我们产品含有这类成分,可以促进宝宝健康发展。
2、软文内容策划
通过挖掘用户需求与产品特点后,我们就把握了用户的需求点与产品本身的卖点。通过以上分析,我们根据分析结果有导向性的撰写软文内容。但是如果你要是问我,软文内容该怎么写?这个还真不好回答,就和上学的时候写作文一样,有各类体裁,只有不断的学习和实践才能有进步。
3、软文媒体投放
撰写完成软文内容后,下一步就需要将软文内容投放至网络媒体中,很多人说,我把软文放在自己的网站上,放在论坛上不行吗?可以,但是传播量受到局限,而且即使用户在新闻媒体和自家官网上看到同一篇文章,您觉得哪种方式更加有权威性呢?显然是在新闻媒体网站上,而投放软文我们需要联系例如新闻云这样的专业软文推广平台来操作。
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