关键词推广和定向推广这两个流量渠道有什么不一样

本节课给大家讲一下直通车投放类型，直通车投放有两种，第一种是关键词推广，第二种是定价推广，是两个完全不一样的流量渠道。那这两个流量渠道有什么不一样之处呢?

简单言之，关键词推广是人去找产品，通过关键词找到对应的人;定向推广是通过产品找人。

说明一下：这个有一个精选人群，把关键词推广和精选人群放到一个框中，在关键词推广之上还会有一个人群定向的“人群包”，这里和定向推广的人群是不一样的。

首先我们来看一下关键词推广，添加与店铺销售商品匹配的关键词及客户有可能去搜索的词，通过投放找到一些对你产品有需求的人。

投放的精选人群是分为五种，淘宝首页潜力人群、店铺定制人群、淘宝优选人群、大促活动人群及自定义人群。

这些人群都是根据店铺的历史数据形成的，每一个店铺的人群都是不一样的，你可以自己去选择一个溢价比例，具体的溢价是多少，市场也没有准则，都是根据自己的经验去设置，去摸索的总结规律。也可以根据店铺的商品的内容选择人群的属性，当然属性选择的越多，覆盖的人群数量就越少。

以上就是精选人群，下面看一下定向推广，分为“投放人群”和“展示位置”。

投放人群分为 “访客定向” 和 “购物意图定向”，看一下官方的解释。

1、访客定向推广

2、购物意图定向

举个例子说明一下，比如说你想给家里的老人买一双老人鞋，那你就会检索关于老人鞋的这类产品，淘宝的大数据平台就会给你打上标签，你近期可能会对老人鞋有需求。这个阶段和你有一样需求的人还有很多，那你们近期就会构成一个共同标签。

投放定向推广的卖鞋商家就会给你们投放一个广告，曝光他们的产品，这样他们的产品就有很大的几率卖出去，这个就是定向推广，也可以说是商家带着他们的产品去主动找你们。

定向推广的好处就是曝光量大，获取客户的成本相对比一般推广低很多，缺点就是需求度不如关键词推广关键词搜索的那么集中，也就是说，你自己直接通过关键词去搜索，那你需求可能会更加集中，但是如果你现在都没有想清楚的到底想买什么样的老人鞋，包括买哪家、什么价位的，你现在离最终下单还是有一段距离的，这个阶段给你大量推荐老人鞋，你直接购买的可能性不大，也就是转化率上不如关键词推广大。

在定向推广中具体选择不同的人群包，选择多少的溢价比例合适，这个是需要测试的。

总结一下，一般投放过程中，关键推广是比较常用的一种方式，但是对于一些小类目，它的搜索量少，关键词推广效果不好，所以投放定性推广，因为它是根据人群标签来的，不会受限于搜索，这样的话有可能获得更多的曝光如果你关键词推广已经遇到了一个瓶颈期，往上提升的难度很大，这个时候不妨尝试一下定向推广，试一试或许会有不一样的效果。

关键词推广与定向推广是两个独立的渠道，所以在做直通车计划的时候，定向推广和直通车推广要分成两个计划去做。

希望看完本篇文章对你运营有所帮助。

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