采访型软文营销怎么写 教你几个注意方法

根据需求和目的的不同，软文营销分成很多种不同的类型，在内容上的写法也各不相同。其中，能够增进说服力、降低理解难度的采访型软文，就是一种最常见的类型。那么，采访型软文怎么写?需要注意些什么?

一、采访型软文怎么写?

(一)、提纲的罗列

提纲的内容，包括在宏观上要达到目的、要传达的信息、想要达到的效果，以及这些是否与软文营销的目标相一致;微观上的软文结构、采访的话题和语言形式。

软文营销的目标永远只有一个，即曝光品牌和提升销量。提纲的罗列必须围绕这一目的进行，否则就不是采访型软文。在此基础之上，要达到的目的通常包括塑造形象、推广和文化理念的沉淀;而要传达的信息则有企业(个人)的理念、产品(个人作品)的基本介绍和对于读者的用处。

微观上，则需要从众多的软文结构种类当中选择适用的一种，如问答式、第三人称陈述式;根据结构的不同，话题和语言形式也不一样。

(二)、背景的交代

采访的目的，在于将采访对象的形象，生动完整地呈现出来，方便更好理解和更容易接受。因此，就需要对采访的背景言简意赅地陈述出来。通常来说，这部分的字数在150-300字之间为宜。

根据采访对象的不同，具体上有所差异：

1、如果采访对象为个人，就需要介绍清楚他最具代表性的身份和事迹(或者荣誉)，然后交代为何进行这个采访;

2、如果对象为企业，则需要介绍一下所在行业的背景和企业的发展历程，同时需要交代清楚采访的缘由。

(三)、话题的设计

这是软文营销采访型软文最为重要的一点，话题设计的水平高低，直接决定整体水平的高低(话题的设计，通常可以从4个方面进行考虑)：

1、联想式。通过抓取采访对象代表性或者显著性的特点，展开联想。

2、表现式。表现采访对象具有的才能和爱好，引发对象的感情共鸣。

3、回忆式。从采访对象某一时期的经历入手，拓展采访的空间和时间。

4、单刀直入式。抓住读者存疑并求释疑的心理，向采访对象直接提问。

二、采访准备的重要性有以下几方面：

(一)、能有效地抢时间、抢速度

“新闻姓新”、“新闻贵在新”，新闻的竞争中有一条万变不离其宗的法则：时间永远站在第一位。记者在现场的采访不可能是无时间限制的“问题马拉松”，尤其是市场化的状态下，谁能以最快的速度结束采访发出报道，谁就拥有了主动权。尤其是采访一些重要的人物、重大的事件时，采访受限很多，时间和问题范围具体严格，往往只给10分钟、20分钟的时间，怎样在这有限的时间之内问出最有分量的问题，完全取决于记者的准备工作扎实与否。

(二)、能从浅层次提问变为深层次对撞

记者只有做到在准备阶段中熟悉、了解了采访对象，才能够推动采访从浅层次的提问变为深层次的观念对撞。这样做的好处有三个：

1、是能够很快地缩短与采访对象的距离，让他(她)觉得一见如故，最起码没有陌生感;

2、是容易营造融洽的对话氛围，使采访对象松弛下来;

3、是可与采访对象进行思想的交流和沟通，进行问题式的探讨，做到知己知彼，百战不殆。

采访型软文怎么写?需要注意些什么?

三、采访型常见的写作模板!

(一)、引导型问题

这种类型多为叙述性的问题，通常出现在开头，为的是引导出采访的核心，和告诉读者接下来的内容是什么。有的时候，为了控制节奏，也可以适当在内容中穿插几个。

问题模板可以有以下几种：

人们常说，()变了，()落伍了。那么您为什么还要()?

您的名字是()，这个名字有什么涵意?

您目前对自己有什么看法或感觉?

面对()的变化和发展，作为一名()，您对于()有什么样的感触或者看法?

很高兴能够对您进行()采访，我们想通过您了解到()，您能发表一些关于()的看法吗?

(二)、回忆型问题

这种类型是为了更好地调动起读者的兴趣，也为了提升内容的深度和可读性。出现的频率不宜太多，通常在1-2个之间;而且出现的位置最好在中间，这样可以再次调动起阅读的兴趣。模板如下：

在()時您对于()有着什么样的人样，为此都做过些什么?

您记得()发生过什么大事/印象深刻的事?这些事与您从事/投身/致力于()有什么关联?

人生不会永远一帆风顺，在()的路上，是否有过非常沮丧/黑暗的时期?这种时期对您产生了什么影响?

在困难/迷茫/不知所措的时候，总会有人伸出援手、给予帮助，在您的经历当中，给予您帮助的人是怎样的?

您在()曾经说过，()时候最(喜欢/感兴趣/醉心等)的是()，这对您现在从事()有没有什么影响?

(三)、关键性问题

这种类型的问题，承载这传达核心信息的使命，能不能达到软文营销的目的最为关键所在。因此应占据最大篇幅的内容，对于问题的设计也应尽可能言简意赅。根据采访对象不同，模板上也有所差异。

1、采访对象为个人：

我们知道()不是一件容易的事，(各种困难)等，在这其间，一定遇到不少()。是什么信念支撑你无谓地面对这一切?

()的时间真是一晃而过，想必()生活一定给您留下了()的回忆，能不能用一段简短的话来概括下自己的()生活?

您是如何看待()的?在您个人看来首先要具有什么样的能力才能成为()?

就您的()而言，您最喜欢什么?最不喜欢什么?对()有怎样的影响?

2、采访对象为企业

现如今是()时代，()具有很大的优势，但是()同时也具备很大风险，U传播是怎样处理风险与机遇的?

在()的过程中，U传播遇到了()?又是如何解决的?

(四)、结束型问题

提出这种类型的问题，就意味着采访到此就要结束了。这时就可以采用这样的模板：

百尺竿头更进一步，对于()，您今后的打算是怎样的/有什么新的目标?

很感谢您能接受这次的采访，对()说一下您的()吧!

如果让您给那些()的人一些建议，您会提什么?

总结：成功的软文营销需要不断的实践，优秀采访型软文需要反复的积累。但除此之外，更重要的是，掌握写作的技巧和套路，否则再多的实践和积累，也无法转化为实际的用处。

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