网络营销：软文推广的玩法和套路你知道多少呢

在这个信息爆炸的时代，技能点只有一个，单纯的赚小钱似乎很难。从某种层面来说，整个网络营销的存在是为了服务用户和产品交集的每一个环节。

同时，整个网络营销也分为很多种。现在很多中小企业最喜欢软文营销和软文推广。软文推广是全网更高级的链接营销，这里单独软文推广详细讲解软文推广的玩法和套路，也许会一样软文推广你认为不一样。

第一点是软文推广的目的;

请记住，我们所做的一切都围绕着用户和产品的交叉点展开。通俗的解释是，用户与产品交互的每一个环节都是操作的重点。只有理解了这一点，才能理解软文推广的目的。当一个新产品问世时，每个人都对这个品牌一无所知。突然看到产品的广告怎么会有转化。

经过仔细追问，他们发现在产品上线之前，他们并没有做重要的工作：软文推广，软文推广的目的是为品牌铺路，代言。为什么要做软文推广?这需要将用户转化为消费者的过程。用户购买产品的过程是这样的。看广告-搜索产品信息-对比产品信息-内在游戏-支付购买-培养产品使用后的认知度-你是否推荐给别人，你看到“搜索产品信息”和“对比”两个链接了吗?产品信息”?

现在很多推广人总以为用户看到广告，会直接进入支付购买链接。比如麦当劳、可口可乐、华为手机确实是这样的链接。当用户第一次看到一个品牌时，下一个链接一定是寻找这个品牌的信息。无论是通过百度，还是询问朋友，这个验证环节都是必不可少的。软文推广正是针对这个Link 设计的。

第二点是如何判断软文推广的效果;

软文推广是一个长期持续的过程，效果不像信息流广告的效果可以马上看到，但是软文的效果是有办法判断的。查看软文的收藏状态。SEO大家都知道是什么意思，关键词排名优化。提到这个，大家都会想到百度。事实上，每个平台都有对SEO的需求。

如今的今日头条、微信搜一搜、小红书、微博等，这些平台的关键词搜索思路与百度SEO是一致的。我们在所有媒体上发布的软文必须在平台上搜索，看是否可以找到。如果能找到，就说明已经收录，有需要的用户可以搜索到，软文推广白搭。看一下软文的曝光。

软文推广一方面是为了包容，另一方面是通过自然曝光直接转化，比如种草。以小红书大师为例，他们都出版小红书日记，目的完全不同。为了增加阅读量，文章会注重实用知识分享，让文章有价值，阅读量自然会增加。有没有什么软文既可以增加收藏又可以增加阅读量的?我的经验告诉我，更难，鱼和熊掌都难。

第三点是如何交付让软文推广更有效率;

在自媒体上发布软文只能起到公司品牌曝光的作用。如果你想发表人民网、新浪网、搜狐网、等文章，只能使用付费推广。因为自媒体也是可以收录的，付费媒体我选的是100%，这样比较受欢迎，老板再也不用担心我们的广告费了。

让我分享一些软文软文的小窍门。大新闻需要大预算，小新闻需要小预算。这么小的预算能有多小?200元!是的，上线平台测试的时候，第一个月的预算是200元，还投资了4家媒体。是不是有点吓人。

在大媒体面前，200块钱不够挤牙缝，这里还有4个投票。更让人惊喜的是，这四家公司上线后，百度还能搜索到。搜索关键词时，这四个新闻都在百度首页。看来贝尔是有脸的。如果说大媒体不刺激，那是要花钱的。它可能无法做好事。

最后，软文推广的价值被低估了。如果看不懂软文推广，那么了解用户的购买流程也无妨。想想用户购买过程的哪一部分你没有做或者没有做，好吧，如果你完成了这个环节，产品的销量就会上升。