借势“双11”活动热度软文营销如何激发用户购买欲（二）

促销前营造关注热度，好产品配上好的带货软文。

在做促销活动的时候，很多企业最常犯的一个错误就是把促销产品软文当产品说明书写，尽情介绍产品的优点、好处，却忘却了消费者是否愿意看，是否看的懂。

老牛觉得，写软文和做营销是一样一样的。一篇卖货软文就不能光讲情怀。一定是按照套路来的，光有文采其实意义不大，套路定好了，文采好那是锦上添花。

总结出来，一篇带货软文总共分4个套路。

(1)标题抓人眼球;

(2)激发购买欲望;

(3)赢得客户信任;

(4)引导马上下单。

(1)标题抓人眼球，就要在2秒内，吸引人冲动点击。不管内容与客户的期望值相不相符。标题最大的作用就是让人点进来，人来的越多，卖货的成功率越高。好标题比一般的标题，平均阅读量高1.3倍，这是有数据为证的，假设转换率不变，好标题就能多赚30%的钱。

(2)激发购买欲望，有了好标题，即使客户点进来但是勾不起购买欲，或者和他的期望值不相符，那么他也会转身离开，也不会转发。现在媒体平台的推荐机制一般情况下是考核点击率和转发率、收藏率等比例。比例越高，推荐曝光次数和位置越好。

你的任务就是充分抬高读者的购买欲，让他心痒难耐，好像不买就对不起自己似的。大家经常看电影就知道，如果开场十分钟还没能抓住我的眼球，就可能判定为烂片，没兴趣继续看下去，软文更是如此。

(3)赢得客户信任，这一步是为了打消上一步客户的疑虑，前面挠的心痒难耐，但是“是否有说的这么好呢?会不会是骗人的啊?”客户一冷静下来就开始打退堂鼓了。你的任务就是让客户相信一切都是真的，有背书做保障。什么是背书，要么是第三方认证，要么是意见领袖评价，要么是用户截屏。总之你要竭尽所能。

(4)引导马上下单，这就是所谓的临门一脚，一般一个三流的销售人员，总是可以把客户带到包围圈，但是始终踢不进球，原因就是前面什么好处都有了，结果客户却又在犹豫，比如：“明天再买。”“我再逛一逛”之类的。这是你没有给客户一个马上就买的理由。马上下单，马上下单有什么好处?这都是你要传达给用户的。

企业在进行活动促销的过程中，可以参考这四大促销带货的写作要素，相信能为品牌和产品增加不少关注度。(未完)

借势“双11”活动热度 软文营销如何激发用户购买欲（二）