企业促销软文技巧分享 教你增强购买欲望

通过软文营销扩大品牌知名度、推广品牌是最常见的,但写营销类软文也是很重要的。很多企业写的促销类软文只介绍产品,毫无吸引力,这就是为什么推广效果达不到预期想要的。

定位好软文面向的人群是哪些,促销类软文并不是在于跟同行打价格战。品牌与同行打价格战的目的只是为了以超低的价格来吸引一定的人群来购买进行同行竞争;而促销类营销,针对的人群是已选择我们品牌产品的客户,但这些客户的购买意向不是特别强或者是对于价格等方面原因还缺乏购买力,两者之间的区别是十分大的。

那么这样的软文该如何撰写呢,首先要知道软文的内容不会是什么清仓、大甩卖之类的。这类软文除非在品牌有一定名气的基础下,否则转化率可能会不太理想。比如产品是卡特兔鞋子，然后可以有买产品送袜子等、3个月包换、免费退换货等等的促销信息，使家长认为买这个牌子还是不错的想法，这样的软文会增强购买欲望。

总结下来有两点需要注意:一是针对的人群是对企业品牌或产品有购买意向的人;二是品牌有知名度,企业有名气,推广效果更好。所以我们做促销类软文的推广,其实是以较小的付出拉回一些潜在的订单,面对已经有购买产品的客户,用一定的营销手段让消费者立刻下单,从而提高产品销售的转化率,这就是促销类软文的目的性。

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