互联网媒体软文要写出产品卖点，让消费者有购买欲望

联网的快速发展，互联网用户数量不断增长，互联网媒体的广告方式逐渐发生了新的变化。从传统的硬网到搜索引擎竞价，再到近年来兴起的软新闻文章营销。软文营销的新闻从99年开始在主要的印刷媒体褪黑素中由软文营销制成，现在在互联网上到处都是软文，现在我们看到的新闻，大部分都是商家精心设计的商业新闻软文。怎样才能写好一篇互联网媒体软文?

软文要“美”，要能吸引消费眼球，同样要出“精”点。这里，千金方略团队提出的“精”，不仅仅指创意好，行文好，修辞好，关键还要有点精之笔，写出产品的卖点，让大众宠爱它，接受它，有购买的情欲。

要“精”点，更要真实

用软性文章向大众传播出产品的“卖点”和“精”点，首先必须要建立在客观事实的基础上，不能鼓吹，乱编来迎合消费者购买心理，为了产生销量而舍去产品本身的东西。要“精”点，也要真实。

“精”点的软文，销量才成为真“王道”

考察软文美不美，成功与否，除了商家赢利为标准外，还要想到消费者实实在在的利益，消费者向往的产品有何过人之处，也就是你的产品有什么核心竞争力，我为什么要宠爱你，购买你?只有双方都满意，炒作才在产品活力、商家生命力、消费者认可力三方力量的较量中，达到动态、自然的平衡，软文也才可以切切实实站住脚，这就是我们针对软文炒作虚、夸、空、飘所开的良方，即：真、实、度。产品才有意义，商家也兑现了自己的承诺，这样的销量才是真王道。

在广告费越来越难以承受，在媒体的种类与数量越来越多，在消费者产生资讯焦虑的今天，软文宣传成为了企业品牌传播的重要武器，就好像几年前曾经流行的“软文宣传第一，广告第二”所讲的，软文宣传手段在很多企业的传播手段中起着越来越重要的作用。然而，软文宣传的手法同样有高明与低下之分，就目前的企业软文宣传手段来看，不同的级别的手段都在占据着软文宣传的舞台。总结经验，宝哥软文把软文宣传分为五种“道”。

“地”道：王婆卖瓜，自卖自夸

策略思想：自我宣讲

表现方式：自己组织软文宣传活动，自己说自己好。处于这个级别的软文传媒传播思路，基本方式就是自我宣讲，通过媒介发稿件，举行以产品发布为主题的新闻发布会，来向社会证明自己的东西就是好。

“魔”道：只求曝光，不计毁誉策略思想：全面曝光

表现方式：正面新闻负面新闻夹杂讲

很多企业或品牌希望在短期内就提升自己的知名度和影响力，因此不管什么手段似乎都可以使用，典型的表现方式就是用一些软文宣传事件营销，制造一些轰动效应的话题，引起社会关注。