双十一倒计时,购物高峰期的营销策略你都准备好了吗?

来源: 媒介管家 2019-10-22 10:36:18

 

双十一购物狂欢节,是指每年11月11日的网络促销日,距离双十一还有不到一个月的时间,面对巨大的消费力度和需求,你准备好了吗?

一:大型促销活动的呈现出来的购物趋势:

1、消费者对购物体验要求越来越高

因此卖家在产品筛选时保证质量,这个考验主要来自于消费者。

2、大型购物活动已席卷全球

促销的影响力正在持续扩大,如果品牌只关注节日季的一两个购物高峰期,就有可能错失良机。

从 2017 年-2018 年节日季,黑色星期五和网购星期一的购物量分别增长了9%和15%。而起源于中国的双十一购物节同期的购物量增幅则高达25%。

3、客服沟通有利于促使卖家下单

经有关数据显示,8%的消费者为了获取更详细的商品信息;43%的消费者为了购买商品;37%的消费者为了获取店铺的信息,如果能通过消息与商家沟通, 他们更有可能购物。

4、促销日的活动群体规模不断扩大,购物狂欢也会提早进行

作为卖家,应该熟记大型促销日的时间,并且计算下从什么时间开始规划,规划内容包括时间、物流、产品库存等。

二:在不同的阶段应该做不同的准备,可以分为前期准备、宣传、提升销量,后期节后巩固;

1、前期准备:开始策划和准备促销节日需要的东西;

2、宣传:开启品牌推广、告知客户营销活动;

3、提升销量,启动促销活动(活动期间);

4、活动后维持一小段时间的活动内容,与客户巩固关系。

三:购物高峰期分析和营销策略

购物高峰期通用营销策略一般分为以下几点:

1.早早开展大力度优惠活动,尽量延长高峰期;

2.利用“限时优惠”等内容营造紧迫感(注意:限时优惠信息要是真实的,折扣不能低于50%);

①大规模的限时抢购活动不仅能够提升转化量,还能增加在节日季剩余时间内开展再营销的受众数量。

②购物高峰期内开展整点秒杀活动有助于增加回头客,吸引他们继续逛店探索您的促销商品。

3.满减促销

①满减促销活动能够增加平均订单价值。鼓励消费者凑单以便享受更大额度的折扣优惠,这能帮助您促进销量增长;

②提供零门槛赠品或包邮服务来推动销量。人人都喜欢“免费”赠品和包邮;

③针对“捆绑”商品提供折扣优惠。将类似或配套商品捆绑在一起销售,以便增加平均订单价值。

4.零售 (适合有网站和线下门店的卖家)

①利用个性化的广告重点宣传您的各个零售网点, 吸引客户进店消费

②针对“线上下单,线下自提”的购物体验提供额外的折扣优惠,以便减少物流运输成本

5.提高顾客的忠诚度

①为忠实客户和老客户提供早享优惠

②利用再营销折扣码吸引“黑五周”购物者再次进店购物

③提供贴心的退货政策,培养客户忠诚度

6.通过Facebook开展营销

7.不要频繁更改预算和策略,营销活动应在上线前一个月便全盘锁定(经常修改营销活动,会让消费者对你的品牌产生负面情绪)

8.灵活设置优惠活动,在高峰期过后继续表现出色的优惠活动

9.所有促销渠道的折扣优惠信息应保持一致

10.确保折扣优惠具有竞争力(节假日是营销活动的扎堆日,如果你的活动不吸引人,会达不到预期效果)。

四:购物高峰期的广告策略

1、分析数据了解哪种广告创意更受消费者欢迎。

2、增加预算,节日季要提高广告的预算,这样你的营销活动才会覆盖更多潜在消费者,从而提高转化量。

3、优化广告创意,好的广告创意才能吸引更多的人的关注。

 

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