脑白金软文广告之所以能够成功,源于史玉柱背后的高战斗

来源: 媒介管家 2019-09-27 15:17:57

 

说到经典软文的时候就不得不提脑白金软文了,由于史玉柱及其团队对脑白金进行的软文营销推广,使得人们牢牢的记住了这个产品,那么你知道他们都是怎么做到的吗?如果你想要了解这个问题,想要从他们的事迹中学到知识的话就和媒介管家小编一起来看下下面的内容。

史玉柱把策划组的十来名文案高手和同事之前准备好的完整的资料全部都带到了常州一家酒店,然后让这些文案高手在酒店的房间中进行了十天全封闭软文写作,他们部分昼夜的进行选材、创意、写稿、讨论,每个人每天都要写作两篇出来,在审核上史玉柱按照事先拟定好的软文标准,如果是稍微出现了一点不符合的就退回重写,就这样经过了反反复复写作、审核、修改等环节,确定了一批千锤百炼的候选作品,而这些作品可谓是篇篇经典。

虽然通过层层筛选后出来了一批千锤百炼的软文,但是还远远够,这是自己写的文章,在标准的定制上也是自己设定的,也就是说是团队自己认为优秀、满意的作品,只是站在自己的角度上去看待问题。

财通社小编提醒大家,自己设定的标准只是局限在自己对软文本身的认识程度,而不知道到底是不是合理的,很多时候自己以为做的好的东西到了用户手中的时候却总是会出现各种的问题,主要就是因为自己制定的标准往往太局限于自己的思维,因此想要写出好的软文的话不仅要从自身出发,同时还要从竞品、消费者这两个方面进行分析。

从竞品方面来看的话,这些通过千锤百炼,把模糊销售做到了非常完美境地的脑白金软文,和其他的那些竞争对手做出来的传统的广告相比肯定是要高一些的,在当时绝大多数的公司依旧采用的是传统的广告文案没有做模糊销售主张,也就是说主要依靠的是数量级。

最后一点非常重要的方面就是从消费者角度进行分析,对于投放的广告上最为直接的受众群就是每天看报纸的人,而这些人就是他们的目标人群,他们对软文的感觉、评价是最为关键的,那么用户到底喜欢的是什么类型的文章,哪些内容更会引起他们的关注和兴趣呢?

所有这些问题的答案都只有最了解客户群的人才可以作出最为接近的回答,但是这些脑白金软文又没办法直接给用户看,因此就要给最了解客户群的人看,这些人就是前线各公司经理们。只要是越前线的人在接触客户的次数就更多,也就更加的了解用户,这个时候就需要发挥出了前线经理了解客户的优势。

让公司前线的经理尽量的站在用户的角度上来思考问题,这样的话才可以对文章进行更好的修改,如果自己看的话往往不知道其中存在什么问题,也不知道不足之处,但是前线经理的立场会更加的中立,从而做出公正的评价,这就是脑白金软文打磨出来的过程了。

 

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