为什么企业做的软文营销效果却并不明显,原因在哪里?

来源: 软文管家 2022-09-22 11:00:57

 

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到,移动互联网时代,软文营销对一个企业的发展起着越来越大的作用。然而,很多企业的软文营销效果却并不明显。原因在哪里?觉得是没有按照营销规范写。一篇营销规范的软文是什么样呢?

认为一篇规范的软文分四个板块。标题、主题、写作方式、最后是发布渠道。

一、标题

第一,标题是吸引点击的关键。如何吸引别人点击?主要掌握一下三个重点:

❶直接说明内容。例如感谢你对山区孩子的关注;企业晨会的基本要求。

❷疑问句说明内容。例如培训机构在线教育如何快速落地?培训机构如何获客?

❸制造悬念、恐惧。例如你不知道的她,真的存在;你所了解的会销也许都是错的?你还在错误的路上坚持吗?

第二,标题字数,控制在20字以内。字数少,可以激发别人看正文的欲望,字数多,说明白了就没人看了。

第三,没有好的标题不如不做。一篇软文的标题如果起的不好,阅读量会相对较低,没有阅读量的文章没有意义。

二、主题

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到,当我们写一篇软文出来,这篇软文的价值如何来体现?周波老师觉得有如下六点要注意。

第一,不写没有目的的文章。目的有三个,求关注、求转发、求打赏。

第二,不写目的太多的文章。每一篇文章只凸显一个目的,写的太多,等于没写。

第三,不写没有关键词的文章。如武汉学乐传媒,播音与主持人培训,编导培训,这是周波老师在网络搜索上设置的行业关键词,其目的是为了方便客户搜索。

第四,不写没有考核的文章。文章如果不进行考核,就不知道有多少人在关注,也不知道这篇文章写出来的效果如何,没有考核等于没有结果。

第五,不写没有与客户连接的文章。文章写出来后没连接,就相当于把诱饵抛到池塘里没下鱼钩。

第六,不写没有深度配图的文章。图文并茂,才能更加吸引读者的注意力并进一步阅读下去,有些平台甚至还可以配音乐。

三、写作方式

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到,主要有六个关键点,分别为:

第一,标题。好的标题才会有好的阅读效果。

第二,软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到,建立坡度,引发阅读兴趣。如周波老师在今年6月1日会组织四川天梯幼儿园公益之旅,我的写作构想就是,六一儿童节,你打算怎么过?然后通过举例子,作对比,最后引出自己想表达的目的。

第三,说明事实,找出差距。如周波老师创办的学乐编导网校,对于网上的课程,每天听10分钟,就可以通过编导考试。可以说是省时省钱省心,而线下则路程较远、学费较贵、课程不可重复学。讲事实,才是王道。

第四,软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到,提出解决方案。例如周波老师给孩子报读艺考培训的家长,周波老师通常会对她们说,XXX通过我们这边的培训,最后考取了xxx学校。这就是在给家长提供解决方案,因为家长看的是结果。

第五,建立连接。连接就相当于在河的两岸架起了一座桥,让客户通过我们留的连接来过桥。如周波老师在今日头条、微信公众号的每篇文章下面都会留有自己的微信号,微信二维码图片等。

第六,软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到,寻求认可和打赏。如周波老师做的美篇和发在简书上的文章都有人打赏,有的单笔金额甚至可以达到4000元。

四、发布渠道。

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到,文章写出来之后,如果没有把它们发布到相关信息平台,就像池塘里有鱼,你却没带鱼钩。那么我们的文章有哪些平台可供发布呢?主要是两类。自媒体和传统媒体。自媒体就包括今日头条、一点资讯、简书、QQ空间、微信群、朋友圈、微博、博客、百度百家及其它行业论坛。传统媒体就包括报纸、杂志、网络媒体、电视媒体等媒体平台。这两类媒体都要用好了,覆盖面就达到了。

 

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