为什么企业做的软文营销效果却并不明显，原因在哪里?

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到，移动互联网时代，软文营销对一个企业的发展起着越来越大的作用。然而，很多企业的软文营销效果却并不明显。原因在哪里?觉得是没有按照营销规范写。一篇营销规范的软文是什么样呢?

认为一篇规范的软文分四个板块。标题、主题、写作方式、最后是发布渠道。

一、标题

第一，标题是吸引点击的关键。如何吸引别人点击?主要掌握一下三个重点：

❶直接说明内容。例如感谢你对山区孩子的关注;企业晨会的基本要求。

❷疑问句说明内容。例如培训机构在线教育如何快速落地?培训机构如何获客?

❸制造悬念、恐惧。例如你不知道的她，真的存在;你所了解的会销也许都是错的?你还在错误的路上坚持吗?

第二，标题字数，控制在20字以内。字数少，可以激发别人看正文的欲望，字数多，说明白了就没人看了。

第三，没有好的标题不如不做。一篇软文的标题如果起的不好，阅读量会相对较低，没有阅读量的文章没有意义。

二、主题

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到，当我们写一篇软文出来，这篇软文的价值如何来体现?周波老师觉得有如下六点要注意。

第一，不写没有目的的文章。目的有三个，求关注、求转发、求打赏。

第二，不写目的太多的文章。每一篇文章只凸显一个目的，写的太多，等于没写。

第三，不写没有关键词的文章。如武汉学乐传媒，播音与主持人培训，编导培训，这是周波老师在网络搜索上设置的行业关键词，其目的是为了方便客户搜索。

第四，不写没有考核的文章。文章如果不进行考核，就不知道有多少人在关注，也不知道这篇文章写出来的效果如何，没有考核等于没有结果。

第五，不写没有与客户连接的文章。文章写出来后没连接，就相当于把诱饵抛到池塘里没下鱼钩。

第六，不写没有深度配图的文章。图文并茂，才能更加吸引读者的注意力并进一步阅读下去，有些平台甚至还可以配音乐。

三、写作方式

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到，主要有六个关键点，分别为：

第一，标题。好的标题才会有好的阅读效果。

第二，软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到，建立坡度，引发阅读兴趣。如周波老师在今年6月1日会组织四川天梯幼儿园公益之旅，我的写作构想就是，六一儿童节，你打算怎么过?然后通过举例子，作对比，最后引出自己想表达的目的。

第三，说明事实，找出差距。如周波老师创办的学乐编导网校，对于网上的课程，每天听10分钟，就可以通过编导考试。可以说是省时省钱省心，而线下则路程较远、学费较贵、课程不可重复学。讲事实，才是王道。

第四，软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到，提出解决方案。例如周波老师给孩子报读艺考培训的家长，周波老师通常会对她们说，XXX通过我们这边的培训，最后考取了xxx学校。这就是在给家长提供解决方案，因为家长看的是结果。

第五，建立连接。连接就相当于在河的两岸架起了一座桥，让客户通过我们留的连接来过桥。如周波老师在今日头条、微信公众号的每篇文章下面都会留有自己的微信号，微信二维码图片等。

第六，软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到，寻求认可和打赏。如周波老师做的美篇和发在简书上的文章都有人打赏，有的单笔金额甚至可以达到4000元。

四、发布渠道。

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到，文章写出来之后，如果没有把它们发布到相关信息平台，就像池塘里有鱼，你却没带鱼钩。那么我们的文章有哪些平台可供发布呢?主要是两类。自媒体和传统媒体。自媒体就包括今日头条、一点资讯、简书、QQ空间、微信群、朋友圈、微博、博客、百度百家及其它行业论坛。传统媒体就包括报纸、杂志、网络媒体、电视媒体等媒体平台。这两类媒体都要用好了，覆盖面就达到了。

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