软文怎么做才能有说服力？掌握这四点，提升软文的说服力

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到，一篇好的文章是一把利刃，能够帮助它的主人开疆辟土，所向披靡。历史上的成名人物，大多数都具备超强的写作输出能力，比如马克思、黑格尔，都是用一支笔打下天下。把自己的观点用文字的形式表达出来，从而说服成千上万的人。

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到，所以说，一篇好的软文，只具备这一点就足够了，那就是说服力。比如一篇招商稿，是为了说服具有运营能力的人代理他们的产品;一页饭店宣传单，是为了说服用户去他的餐厅用餐;只有达到了说服的能力，才能完成自己的目的，这才是写作的核心。那么，要怎么做才能让文章具有说服力呢?

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到，我们都知道，文章是一种理性的产物，是思考之后的结晶，是我们所要达成的目的的承载物。从四个方面提升软文的说服力。

一、清晰的观点

一个文章只能有一个观点。在这个基础上，就是这个观点要清晰、明确，健康。

那怎么能做到观点清晰呢?

首先，对所要表达观点的理解程度

一个观点的形成，可以是主观断定，也可以是查找多方资料得出来的结论。无论是怎么样形成的，作者都要对这个观点有着自己深刻、独到的理解，也就是自己先吃透了，才能把观点融入到自己的体系里面，输出给读者。

如果自己对这个观点都不能理解到位，都处在一个模棱两可的状态，又何谈把它灌输给别人呢?

其次，对这个观点的认可程度

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到，对自己观点的认可程度，决定了你所表达的内容是否具有感染力和影响力。举个简单的例子，像客户推销一台新型手机。当你认可这款手机、喜欢这款手机的时候，你会有很多的话想要对你的客户说，而且这些话中是带着你的感情，你的体验等一系列人性化的东西在里面。

否则，就只能是照本宣科，把产品的优势背下来，没有任何温度可言。

人是感性动物，天然会更倾向于带有感情色彩的描述，这就是所谓的更接地气。

最后，能从多方论证这个观点

一个观点，无论是多有另辟蹊径，立意多么高尚，它都需要从很多方面能够证明这个观点是正确的，或者说的有理论或者实践基础的。

比如我想表达的观点是，地球是圆的。这个观点可以经受得住多方面的验证，来证明我的观点是正确的，作为读者应该去接受。

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到，可是如果我的观点是，地球是方的。却没有任何依据来证明他是正确的，或者能拿出来的证明都是片面不可信的，那我怎么要求我的读者来接受这个没有任何依据的观点呢?

二、严谨的逻辑思维

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到，逻辑是否清晰严谨决定了读者是否能够读懂、理解这篇文章。

文章里面的逻辑是有套路可言的，我们大家熟知的“总分总”结构，是一个非常万能的逻辑结构。

先把观点抛出来——分段论述观点正确性——最后总结观点

这是非常万能的文章结构，基本适用于除诗歌之外的所有问题。这个逻辑结构掌握熟练之后，可以灵活运用成“总分”、“分总”结构。

在这个结构的基础上，我们在细节上多加修饰，例如：

(1)按照事项的重要程度，先重要后简单;

(2)按照因果关系，先有因，后有果;

(3)按照结构关系，先整体、再局部;先上再下;先内再外等，对于这一块，几个关系是可以兑换的，比如先局部再整体也是OK的。那需要要记住的就是，如果一开始采用的先整体再局部的逻辑关系，那接下来的内容就都要用同样的逻辑关系。

(4)时间顺序排列，建议新入门的作者，尽量采用顺序的方式推进，而不要采用倒叙、插叙等手法。熟练之后再尝试，效果会更好。

(5)最后就是注意事情的步骤，最经典的就是“把大象关在冰箱里需要几步?”

三、论证小技巧

技巧一：巧用数据

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到，数据，是最有力的论据之一，因为它代表着一个客观事实。比如我们耳熟能详的，“香飘飘，每年卖出三亿多杯，杯子连起来可达地球一圈”，用“三亿杯”和“地球一圈”来说明香飘飘奶茶的销量。据说现在广告变成了“七亿杯”和“两圈”。这也足以说明，用数据来说明一件事情，是极具说服力的。

需要注意的是，这个数据要准确，有依据，而不是随口编一个就可以的，尤其是涉及到一些环境分析和专业类的时候，更要精准。

技巧二：专业理论

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到，理论作为支撑的效果也是非常好的，毕竟能够被称为是理论的，那么一定是经过时间或者顶级专家、学者验证后的结果。也就是有了相当强大的背书，让读者的信任感直线飙升。

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技巧三：事实案例

案例可以分为两种，一种是知名人士的成功案例，一种是自己的亲身经历。

前者会产生名人效应和背书效应，增加文章的可信度;

后者则是带有一定的感情倾向，容易引发有过同样经历的读者的共鸣。

技巧四：哲理故事以及名人名言

哲理故事、名人名言的运用，和专业理论以及知名人士的成功案例有着异曲同工之妙。增加文章的名人效应和背书效应。

四、丰富的感染力和认同感

营销定位大师特劳特说“消费者的心是营销的终极战场”。

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到，这个理论运用到软文写作中也是同样的：读者的心是作者的必争之地。能不能占领读者的心智，就意味着能不能得到读者的认同，让读者在思想情感上得到思考，从而增加文章的说服力。

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到，提高这一点，就需要从两个角度入手：研究消费者心理学和修辞手法。这两点如果展开说的话，就都要另外再开一篇文章了，所以我这就简单的讲一下，如果需要更详细的，可以在评论区告诉我。

(1)消费者心理学

为什么文章要研究消费心理学呢?因为文章就是我们的产品，读者就是我们的消费者，本质上是一致的。

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到，消费者心理学一般把消费者心理归为：安全感、价值感、支配感和归属感。掌握了读者心理，自然就会增加文章的感染力。所以现在很多的广告文案要求都要具备“场景”，也就是通过描绘出来的场景，唤醒消费者某一个心理，那感染力和认同感就都有了。

(2)各类修辞手法

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到，法国作家福楼拜说过：不管一个作家所要描述的东西是什么，只有一个名词可供他使用，只有一个动词能使对象生动，只有一个形容词能使对象的性质鲜明。因此认真去找到那一个名词，那一个动词和那一个形容词。

找到这个词，你所描绘的东西，就有了灵魂。有了灵魂的东西就自成一体，它会自己去找读者的心智，并与它产生共鸣。

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到，写一篇有说服力的文章，太不容易了。除了三面所说的最基本的四点之外，如果是写商业软文，还要考虑用户群体、环境影响、发布渠道等因素。这些因素的不同，决定了文章的语言风格、立意方式等细节。