什么是软文说服力?如何增加软文说服力,赢得客户的信任?

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到，什么是软文的说服力?顾名思义，说服力是指说话者通过语言、动作、表情等方式去说服受众的能力。软文的说服力，简单地说就是利用文字的方式让读者信服文中的观点，以及服从软文的行动目标。

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到，营销定位大师特劳特说过：“消费者的心是营销的终极战场。”那么软文也要研究消费者的心智需求，也要从这里出发。下面 将从4个方面，介绍该如何增加软文说服力，赢得客户的信任。

一、产品体验

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到，产品体验是用户在使用产品过程中所产生的直观感受。软文营销当中可以充分利用这种方式进行产品的描述，增加读者视觉、味觉等感受，给读者带来美好的体验。此类方法适用于一些食品、化妆品、家居、汽车等注重用户体验的产品或服务，可以通过产品细节的描述，给予用户深刻的体验。

细想生活中我们认为那些讲话有趣的人，就是通过这种方式把一件事讲的生动有趣。比如让他们给你推荐一家好吃的餐厅时，他会通过细节的描述，把你说得直流口水，从而让你产生消费的欲望。

二、贩卖焦虑

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到，我们对未来总是充满渴望的，但理想与现实总是有差距的。因为往往有人比我们幸运，人们在经过对比之后，所产生的负面情绪就是人们所说的焦虑。人们在产生焦虑情绪的时候，往往会下意识的寻找解决的方式，从而产生一定的花费，也因此催生出了一种消费需求。软文写作可以抓住当下用户的这一特点，适当进行产品的植入。

三、认知对比

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到，美国著名心理学家罗伯特·西奥迪尼在《影响力》一书中揭示的“认知对比原理”，即“人类认知世界中，有这么一条对比原理，如果两件东西很不一样，事实上我们会感觉它们的差距比想象的还要大。”

怎么理解呢?比方说我的产品是手机，是沙发，是二手房，虽然咋一看，找不到产品的优势亮点，但是通过对比，自己的手机性能更好、沙发更舒适、二手房更便宜，总之就是比竞争对手的要好……这就是认知对比。

四、场景化描述

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到，其实就是通过设计一个与用户相关联的产品使用场景，让用户进一步认识产品。当用户在遇到相同的场景时，脑海里面就会立即浮现你的产品。但场景只是具象，而真正想要的是一种情感共鸣。不一样的场景，就会激发用户的不同情感，而这些情感则决定了他们是否会产生购买动作。

软文什么意思?

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到，互联网上每天诞生的文章数以万计，但仅有1%的文章会受到用户青睐，大部分的文章，用户都认为没有营养、提不起兴趣、垃圾文章等，但也有一部分文章中，用户看完后会大呼过瘾，神作，甚至立马被文章中的某个商品给感动了，马上要去买，而这一类型的文章，就叫软文。

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到，软文，通常是区别去硬广告来说，它的营销属性没有那么强烈，从而让用户感觉不到这是一个广告，而是一个段子、文章或者故事，当对内容里某个产品、服务感兴趣，突然产生一种购买欲望时，这篇文章就成功了，所以，软文用简单话来理解，就是用户通过一个内容，激发他们的购买欲望，那这种内容的形式就统称为软文。

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到，从公开的数据来看，网络上每天都充斥着软文，比如一个产品软文、评测文章、一个故事等等，这些内容，可能都是一篇软文，只不过有的文章软的让人无法直接感知。

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