这些年来,接手过很多企业客户,有的是宣传品牌,有的是宣传产品,大大小小也有几百个。我从与这么多企业的合作中学到的是,如果你想提高文案技能,需要从基础开始。需要先学习基本规则,坚持执行这些规则,在进入下一个阶段之前练习并获得信心。
随着时间的推移,随着你学习更多的技巧,并有意识地倾听读者和身边人的意见,文案技能会逐渐增强。你所要做的就是采取不完美的行动,现在就开始。小编今天推荐一些我认为比较有效的提高文案技能的建议,希望对你有所帮助。
一、站在读者角度
我告诉客户的第一件事是:你的销售文案实际上不是关于你的。是关于你的读者的。我们都有点自私喜欢被倾听,所以给人们他们想要的,在“你”和“我”之间保持平衡这可能是练习和磨练文案技巧的头号秘诀。当你写下一篇文章的时候,不管是什么方式发布,注意人称把自己放在读者的角度考虑问题。
二、利用读者情绪
有说服力的销售文案是关于读者的,是为读者写的。在策略阶段,深入研究你的受众到底是谁。他们的痛点是什么?如何提供解决方案或实现愿望?从好处方面开始考虑。
不要因为你的产品或服务的特点而产生购买。要让客户是通过情绪购买的,而这次情绪购买的结果也必须是好的,不然无法促成接下来的交易,利用他们的情绪来引导完成购买过程。
三、一致的品牌声音
让你的企业与众不同的一种方法是识别品牌声音和持续交付。品牌声音不一致会导致迷茫,迷茫的人不会买!发展品牌声音是一个需要覆盖的巨大话题,但本质上你需要为你的品牌创建一个角色,就像你为你的目标客户或顾客所做的那样。
四、展示独特故事
讲故事关键的是要展示,而不是用你的话讲述。每个人都有“优质服务”和“承诺结果”与其赞扬自己的工作,不如向你的读者展示优质服务,自卖自夸只有自己觉得好,只会引起读者反感,觉得地球都在围着你转?
写作时,试着解释和你一起工作是什么感觉。你会为你的客户做得更好吗?怎么做?丢几个恰当的比喻或者解释一个特定的客户互动。一份合适的推荐信也能起到同样的作用。
五、简单点这是铁律
保持文案整洁清晰的最好方法是保持简单。不管是文案或者标题,你希望你的读者做什么?如何为他们简化步骤。通常简单的效果最好。如果你的流程太复杂,人家是不会跟进的。
六、最强王者就是练习
培养较强文案技能的最好方法就是练习!写文案。一篇不行那就多写几篇。保存好的文案作为例子,并经常参考。听听所有最好的文案都是怎么说的。练习,练习,练习。