软文推广的玩法和套路你了解多少呢？（一）

只有一项技能在当今时代越来越难混了。和我一样，筛选过渠道，在社区玩过，做过海报，看过资料，写过软文，搞过裂变。我会在整个环节上运营，俗称全网营销，这是新时代运营商和推广者的标准。

全网营销的存在是为了服务于用户和产品相交的每一个环节。

比如如何让用户了解自己的品牌，如何转化为消费者，如何维护与用户的关系，用户流失后如何召回等。，用户与产品接触的每一步都会催生出我们的工作内容。如卖点提炼、软文推广、信息流广告、客服咨询、社区运营等。

软文推广是以上环节中的一个前置环节。在本文中，我将单独带出软文推广，详细讲解软文推广的玩法和套路，可能和你之前以为的软文推广有所不同。

一、做软文推广的目的请记住，我们所做的一切都围绕着用户和产品的交集。通俗的解释是用户和产品的每一个环节都是运营的重点。只有了解这一点，才能明白推广软文的目的。

有一个朋友，他们正在做花茶。花了半年时间开发出一款新产品，产品的口感可以内部评价。产品出来后马上安排在淘宝和JD.COM，然后开始了一轮有信息流的CPC广告，也投放了补丁广告。怎么说呢，效果很差，没有改造，是不是材质做得不好看?还是产品价格定高了?都不是。

把产品带来，我一看就知道是什么问题。一个新产品出来，大家对品牌都没有什么概念。突然看到产品的广告，怎么转化?仔细询问后发现，他们在产品上线前并没有做一件很重要的工作:软文的推广，目的是为了铺垫和代言品牌。

为什么要推广软文?这就需要把用户转化为消费者的过程。用户购买产品的过程是这样的，看到广告& mdash搜索产品信息& mdash比较产品信息& mdash内心游戏& mdash付款购买& mdash产品使用后的意识& mdash推荐给别人，见中间& ldquo搜索产品信息& rdquo和& other比较产品信息& rdquo这两个环节?

现在很多做推广的人总以为用户看到广告就会被吸引直接付费购买，比如麦当劳、可口可乐、华为手机，确实是这样一个环节。那是因为软文的推广是800年前完成的。如果没有看到，我们误以为不需要这个环节，结果自然是大错特错。

当用户第一次看到一个品牌时，下一步一定是找到该品牌的信息。无论是通过百度还是通过问朋友，这个验证步骤都是必不可少的，软文的推广就是为这一步设计的。当用户了解了品牌，看到了产品的正面信息，认可了产品，认为可以尝试，付费转换就产生了。如果不做软文推广，就像花茶的例子一样，用CPC做广告很正常，但是有交易就不正常了。
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