如何写好一篇“接地气”的软文呢 懂消费者内心

很多时候，我们在追求华丽高端的软文风格，一种能够让品牌以及产品“高大上”的写作套路，可是对于一个全面的软文推广规划来说，不可能让每一篇软文都变成自吹自擂的赞歌，它更需要成为一个能够与消费者“沟通”的媒介。这种极其接地气的直白语言，更容易戳进人们的心里，热烈奔放地释放出作者的思想。

那么，我们该如何写好一篇“接地气”的软文呢?

请说消费者语言

沟通的效果主要由沟通内容和沟通方式来决定。沟通内容很重要，但合适的沟通语言比正确的沟通内容更重要，也就是常说的“怎么说”比“说什么”更重要。如果将一些“高端”软文比喻成领导站在台上的品牌推介演讲，那么俗气的软文，这是一场和消费者面对面的聊天，正如和美国人说英语，和法国人说法语，你所使用的语言，应该是“消费者语言”，这是消费者能够理解并接受的语言。

比如一款高端女士手表在一篇节日推广软文中讲述产品多么奢华的设计与材质，不如针对其目标群体——为女士购买礼物的男士们，写一篇《做男人，就要给心爱的女人惊喜!》的“俗气”软文。

思维套路直接

策划软文，不是展示智商套路的渠道，不要对消费者绕太多的弯子，虽然说很多软文有套路可寻，比如蹭热点、比如傍名人，但是对于消费者而言，恰当的套路会给予他惊喜，而过多的套路只会令他反感。

以某种助眠类电子产品的软文为例，如果软文中使用过于专业的词句描述了产品的科技含量和新功能，看起来是蛮高大上，满足了研发者的傲娇心情。《XX产品上市，全新科技打造非凡生活》可是消费者却一头雾水，完全不知这款产品对于自己有什么更好的用处，对生活有什么改变。倒不如避开这些复杂的思维逻辑，直接告诉消费者《XX产品上市，贴心创意让你睡得更香甜》。

给消费者代入感

消费者本身就是戏精，你不入心，消费者就入不了戏。俗的软文，懂消费者内心，给予代入感，能够促进他们设身处地的思考自我。需要注意的是，这种代入感不只是给客户“戳痛点”，更要给客户新的满足，你说你把人家弄疼了，总要给个安慰吧，所以千万不要只顾“戳”。我们将用户的痛点或者说是诉求，演变成具体的消费场景，而且这个场景一定要符合消费者的心智想象力，才能勾起消费者使用的欲望。

对此，一些经典俗气软文早已给了我们答案，比如：《一天不大便等于抽三包烟》、直接让消费者开始在大脑中想象三包烟的健康危害，此外还有《彻底搬走你的座下“仙人球”，10元钱治痔疮》，一个痔疮患者的痛苦形象和感受十分形象。

我们在表扬俗气软文的同时，并没有放弃更有逼格的“高大上软文”，在实际的软文推广中，二者都是非常好的营销武器。我们需要“高大上软文”软文帮助树立品牌形象、宣传企业活动，当然也需要透着俗劲儿的软文帮助我们拉近消费者距离、促进产品销售。

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