节假日对营销人员来说意味着与其他人不同的东西。尽管仍然代表爱、慷慨和情感分享。但是对营销人员来说更强调理解这些节日的感觉如何转化为消费者的购买决定。因为一年中的这个时候竞争激烈。顾客在节日更具有有购买的心情。
据研究表明当顾客开心时，他们更倾向于购买更多。利用这种不断膨胀的消费者情绪并强调当不购买会有哪些后果时，消费者就会产生购买的紧迫性。
一个品牌在节日期间的制胜法宝是其脱颖而出的能力。以下小陌分享这五条心理原则帮助品牌策划一场盛大节日营销活动:
1.诉诸假日情感。节日是一年中快乐的时光。在节日中人们更容易消费。尽管看起来显而易见，但品牌需要将其活动定位为节日，以利用这种不断膨胀的消费者情绪。这是引起了顾客的愉快怀旧情绪的积极时期。以双十一为例，本身双十一是光棍节，但是为了安慰那些单身的朋友，提出了消费的理念，慢慢的双十一就变成了购物狂欢。这种联系增加了消费者双十一购物的倾向。
2.建立预期。春节让人们在每年的农历12月的每一天都有所期待。它让人们对12月的最后一天过去以后将会发生的事儿充满期待，比如压岁钱，比如好久不见的朋友相聚，在或者是为了守在电视机旁看春晚。这建立了预期。当我们的大脑预期到奖励时，我们会比接受奖励更快乐奖励自己。正因为如此，我们下意识地被建立这些积极情绪的东西所吸引。让你的品牌成为期待的源泉。通过建立一个节日相关的公告，为神秘产品提供折扣或者给顾客一个“待定”礼物，你的品牌将会创造未知的刺激。谷歌的圣诞老人追踪器是一个很好的例子。在12月25日之前的每一天，它都会发布新的圣诞老人相关内容。这是嗡嗡声。它在心理上鼓励消费者注意一个品牌。让顾客关注是成功的一半。
3.使活动有限。假期最糟糕的时候是它快要结束的时候。营销活动、节日销售或赠品机会应设定类似的截止日期。它吸引了我们的认知偏见，叫做损失厌恶。当我们对某样东西有所有权的感觉时——在这个例子中是我们出售的权利——我们感到我们的权利被剥夺带走。因为我们首先倾向于避免失去它，所以我们很可能会参与一场定位为有限的活动。通过显示活动结束前的天数、分钟数甚至秒数，它鼓励行动号召。顾客不想错过仅限假日成交。所以为了减轻他们对错过的心理恐惧，他们会采取行动。
4.个性化产品和消息。节日也是分享的时刻。不仅是礼物，还有满足感。人们想分享他们认为会给网络增加价值的东西。我们更重视那些个性化的产品。个人相关性吸引了我们的自我认同感，增加了我们的情感纽带用产品。让顾客定制信息或产品发送给他们所爱的人会增加他们对品牌的情感反应。品牌变得个性化，与顾客相关。比如可口可乐
5、呼吁互惠。节日伴随着礼物的传统。但是在这些慷慨和关爱的姿态背后，有一个心理学原理在起作用。这叫做互惠。这表明，当我们收到礼物时，我们觉得有必要回敬对方某种形式。顾客通过购买给他们带来价值的品牌来回报这一姿态。 成功的营销活动将为他们的顾客提供一份礼物。这份礼物可以是折扣、附加产品或免费内容。通过首先向顾客提供价值，这表明回报不是预期的因此是真实的。
顾客会被节日中的优惠信息搞得眼花缭乱。他们也被模糊的节日兴奋感淹没了。但是品牌不应该被情感行为吓倒，品牌应该理解并利用这种行为。人们有着相似的心理行为，通过发起迎合消费者认知倾向的运动，品牌能够保持头脑清醒并创建好的节日营销方案。
相关关键词： 圣诞节软文
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