企业如何利用软文营销 提高企业的市场竞争力

叶茂中的《冲突》相信是很营销从业人员的必备的书箱，《冲突》一书中说“营销的本质是洞察需求，而需求从冲突中来。不能解决冲突，营销就会越来越难”。媒介管家也非常认同这个观点，那么我们企业如何利用软文营销来制造冲突并提供企业的市场竞争力呢?媒介管家从以下几个方面与大家来分享：

企业营销推广推广往往都会面临着：同质化竞争、顶层规划的不完善、生存发展空间挑战、终端客户消费习惯的转变。这些问题一旦出现后果就将导致企业的产品、服务、等受到市场挫折。

软文营销的核心魅力在于它的“软”字，让能够企业设计好的观点、理念以一种春风化雨、润物无声的传播效果植入到用户的心田，让用户接受到企业传播的述求。正是因为软文有如此功效，也就是制造冲突最好的营销方式之一了。既然如此，那么企业如何利用软文营销制造冲突，提升企业市场竞争力?媒介管家根据自己多年的经验来跟大家分享总结一下。

一、对企业产品进行细分定位

在市场分化的今天，任何一家公司和任何一种产品的目标顾客都不可能是所有的人，因此企业使用软文营销时，必须明确产品和品牌的定位，并对产品和服务项目进行细分定位，对目标消费群进行准确定位，明确产品更符合哪些网络消费者的需求和爱好。

高效结合产品和客户定位，不仅可以让企业在软文营销获得更高的利润，还能节省传统渠道中的产品推广费用。

二、产品进行升级扩大宣传

在了解消费群体需求后，就要开始为产品进行改头换面的升级，通过已知的标贴属性，对产品的文化及概念进行整合，打造出更具有卖点、辨识度、品牌文化特色等，来吸引网络消费者。产品升级就要扩大宣传，造势，以获得更多的用户的关注，增加企业的市场占有率。

三、刷存在感加深用户印象

刷存在感是有必要的，纵观天下大品牌，无一不是刷存在感的高手，几乎都在想心一切办法占有用户的时间。企业利用软文来刷存在感，最终的目标就是在用户头脑中形成某种意识。也就是说只要说出某种产品，头脑第一反应出的某个品牌的画面。

比如，提到运动品牌，大部分人都会想到的是耐克、阿迪达斯等，再比如提到汽水，大部分都会想到可口可乐、百事可乐。这样的品牌早就已经深深的印在了用户的脑子里面，所以就会有这一反应。因为企业在进行软文营销时，要擅于营造使用场景，并有效的植入到消费者的脑中。如果你的品牌达到这样的境界，那么要产生订单，那就是很随意的事情了。

四、用软文塑造品牌价值

俗话说的好，王婆卖瓜自卖自夸是行不通的，塑造企业的产品价值就要充值利用外部的资源 ，外部的权威来宣传自己，而且媒体天生具有天然的优势。企业在软文营销中，企业品牌的形成是一个长期的活动，塑造品牌也是日积月累的。不仅要让用户记住你的名字，更重要的是能够让你的名字成为有价值的代表。因为品牌名称背后的服务价值才是真正的品牌价值，有价值才有转化。

当消费者在购买产品时，往往会去选择：销量好、较为异类、实用性高、具有可攀比性的商品，这四种类消费心理体现了消费者的兴趣、消费习惯、价值观、性格、气质等方面的特征。因此，媒介管家建议企业在软文营销中，除了强调产品性价比的同时，可以充分展现自己的特色优势，通过产品特性来塑造品牌价值。

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