一、产品卖点 化妆品作为一个刚需，市场上的品牌已经是多不胜数。无论是大品牌还是小品牌，都有着非常激烈的竞争。然而，在进行软文营销的时候，产品卖点基本上都是大同小异。对于已经占有一定市场份额的大品牌来说，这样的宣传问题不大，但对于小品牌而言，竞争力何在？ 所以，首先要做的，就是有一个能够区别于大部分品牌的卖点。卖点来自于产品本身，但可以根据用户群体、需求做出延伸。 同样的一个卖点，比如是“深层补水”，如果针对的是女性群体，那么可以写的来来回回不过是“保湿”、“恢复皮肤弹性和光泽”等等；但如果转换角度，将目标人群换成要送化妆品给女性的男性群体，可以延伸出来的点就非常多了。 二、软文格式 要通过软文营销提升自身的竞争力，在有一个不同的卖点之上，还需要选对软文的格式，以此为基础进行软文的撰写。是新闻式，还是故事式？或者是评论式？通常而言，这需要根据具体的推广内容而定，比如U传播推出了一个“年末红包充值活动”，充多少送多少不设上限，因为内容主要为降低有发稿需求群体的成本，所以就适合简单直接的新闻式。 但是，每个行业都有着自己的属性，因为就有着最适合使用的软文格式。像软文营销行业，归根到底是属于服务业，因而就很适合使用故事式。那么，化妆品行业适合采用那种格式？因为对于使用化妆品的人群来说，关心的是产品的质量如何、有什么用，所以采用评论式就是最适合的软文格式。 三、软文营销的时机 虽然说宣传推广不分时期、要成为常态，但在特定的时机来一波精心准备的软文营销，会取得更加好的效果。这种特定的时机，通常出现在两个场景。 第一个是节日，像“双十一”、“双十二”、“情人节”、“七夕”等等，能够罩抓住节日进行营销的人，已经有很多，所以无需多言。

一、新闻战略 在很多软文类型中，新闻软文是最常见最简单的类型之一。正如老一辈人喜爱看报纸一样，现在的人对新闻有着同样的爱好，仅仅获取途径从报纸变为了手机、电脑。因此，当下新闻软文依旧有不少阅读者。 选用新闻稿这一类软文类型时，当留意新闻稿的格式与新闻稿的内容两点。首先，既然选用了新闻稿的名义，那就当留意新闻稿件的各大要素，以免文章不三不四，落得四不像的境地。其次，新闻稿的内容要体现“新”，新的活动、新的产品、新的技术、新的观念等等，如果是宣传几百年前的企业旧闻，就不要选用此种方法了。 二、热点策略 作为网络品牌推广者，不清楚每天发生的抢手事情也算渎职。中小企业在维持公司正常工作时便要花费不少精力，若还要天天做活动、造热门，显然是不现实的。此刻，网络品牌推广者便可以依据当下市场，乃至是整个社会上的热门事情，顺势推广自己的品牌与产品。 蹭热门从来都是不过期的网络品牌推广方法，利用人们喜爱看热闹的心态，让读者自动获取品牌信息，可以抵达事半功倍的作用。仅仅蹭热门需要留意热门与品牌间的联系，牵强附会的相关品牌不只不能提升品牌形象，反而给人方法低端的感觉。而一些严厉庄重的抢手更不能随意去蹭，否则很可能蹭掉“自身一层皮”哦。 三、经验策略 无论是人还是动物，都有趋利避害的本能。面对陌生的事物，很少有人愿意做第一个吃螃蟹的人。总是等着别人先吃上一口，然后根据别人的面部表情、身体症状、语言描述来决定自己是否也吃上一口。

审视自身，寻找卖点 化妆品不同于其他产品，不同种类的化妆品有着不同功效，但是大部分的化妆品功效都是大同小异，基本都是保湿、美白、除皱等等。这就需要我们提炼出一个能区别于大部分品牌的、为我们品牌所特有的、核心的卖点。卖点来自于产品本身，可以从产品的材质、工艺、功能、细节等方面来提炼卖点，当然也可以根据用户群体、用户需求做出延伸。比如化妆品一般都是女性购买使用，但如果转换角度，将购买人群定位为送化妆品给女性的男性群体，就可以延伸出来其他卖点了。 结合卖点，编写软文 化妆品行业要通过软文营销提升自身的竞争力，在不同的卖点之上，还需要选对软文的格式。一般常用的软文撰写格式有：新闻式、故事式、评论式。但具体的选择还需要根据推广内容而定。比如想推广产品的效果，那么可以采用评论式的软文，通过使用者阐述使用后的心得、体会来进行宣传。 选对时机，事半功倍 虽说品牌推广要不分时期、成为常态，但在特定的时机来一波精心准备的品牌软文推广，会取得更加好的效果。这种特定的时机，通常出现在两个场景。第一个是节日，像“双十一”、“双十二”、“情人节”、“七夕”等等。第二个是热点事件，在热点事件热度未消退之前，充分利用热点编写软文进行化妆品推广，抓住热点，也就抓住了产品销量和品牌知名度。