软文即推销，推销的唯一目的就是促进销售。 在进行软文创作之前，首先第一点，也是创作的大方向，即是站在客户 的角度，牢记客户的诉求，关心客户的利益。好的软文看起来似乎完全是为消费者着想，都是以提供服务为基调，提供客户感兴趣的信息，是以人性的洞察为基础的。如果大方向没有找准，写出来的就不能称作软文，没有任何意义可言。 方向定下，接下来是提笔定题。 标题的目的，是为了挑选出对行业或产品感兴趣的人，软文的全部影响力都依赖软文吸引到的目标读者，一模一样的软文内容配上不同的标题其带来的效果会有显著差距。一个好的标题耗费几个小时也不算多，有时很有可能须摒弃几十个标题才选出一个最后合适的。这里还要提醒一点，软文标题不要为了新颖独到而故弄玄虚，即使能引来数倍的关注，也多是走马观花，看了即忘，有的甚至引起读者厌恶，对软文推广不起半点作用。 有了标题卖点，下面便是正文环节。 研究表明，关于正文，越具体越完整越好。陈词滥调或者泛泛的笼统之谈只像浮光掠影，在客户脑海里一闪即过，不会留下太多印象。软文里常出现“销量最好”、“售价最低”、“质量最佳”等类似笼统表述，往往会让客户感到虚张声势，经不起推敲，没有任何分量。相反，如果软文通过具体事例说话，以具体的声明或者实际的数字来表述，其说服力将会成倍增加。一个观点一旦被具体化，例如，“斯柯达昊锐百米时间3秒，帕萨特百米时间4秒”和“斯柯达昊锐比帕萨特快”，客户通常认为前者是通过测试和对比才得出的结论。 这里，还想对文案中的配图做一些说明。 在阅读时，我们常常会发现有的软文作者为了逗趣、提供娱乐或者为了吸引注意而在软文中配上一些搞怪或独特的图片，这种轻浮之举会严重影响软文的整体效果。不恰当的配图反而会分散读者对软文内容的注意力。配图喧宾夺主，即使会有更多关注，但推广前景实则丧失殆尽。客户是理智的，张扬炫目和朴实无华，绝大多数会选择后者。

一、有创意才有吸引力 好的创意要立足于产品或服务本身，而非让产品成为创意的陪衬。细数一些经典热门的软文案例，不难发现他们的套路。讲故事、讲段子、讲情怀，悬疑、情感、惊吓等齐上阵，为的就是牢牢勾住用户的眼睛。这些手段，都可以视为创作软文的创意切入点。将创意加入软文撰写中，会加深用户的印象与好感度，让他们愿意主动进行二次传播和分享。 二、内容精简直接 在如今的碎片化时代，最忌讳的就是乏味冗长。对于软文来说，最好的写作方式莫过于精简直接。当然，并不是指字数要少，而是指要避免说无用的话或者多余的话，保证信息的言简意赅。在这里，有个小窍门，即利用数据。因为数据是最具有说服力的呈现方式之一，也是最能够让人记住的信息传递形式。 三、信息具有强记忆度 仅仅是言简意赅，对于软文推广来说远远不够。因为做营销的目的在于销售。而软文推广是一个长期积累的过程，并非一撮而就，因此在内容上要存在足够的记忆点，才能给用户留下深刻的印象，从而循序渐进地引导用户的购买。但是如何打造这个记忆点呢?可以通过“场景式”的记忆方法，给用户营造一个具体的场景，所有的内容都围绕这个场景所展开。有了这个具体的场景，那么日后用户在遇到相似的场景时，首先就会联想到你的产品，这样一来转化基本没什么问题。 四、走心的文字才能抓住用户的心 在互联网中真正具有吸引力的软文，必定是写手的走心之作。什么叫走心，并不是一味的打情感牌，而是用文字唤起消费者的类型共鸣，进而加深对品牌的认知。如何做到走心，那就是把用户放在第一位。走心的软文并非刻意的讨好用户，而是去打动说出用户心里的那句话，进而转化为切实的购买行为。走心的软文，更擅长用温软和煦的语调和构思，来抓住用户的注意力，不经意间扣动用户的心弦。 五、内容具有可信度 当然，这些所有的前提是保证内容的可信度。如果只是一昧的脱离实际，不仅会引起用户的反感，甚至会导致品牌失去信任。最常见的莫过于食品类广告，我们经常可以看到广告或海报中色泽诱人，让人垂涎欲滴的食物，可真的看到实物之后，就会发现现实跟广告其实存在着很大区别，这时候只会让人感到失望。

一、标题要百度容易收录 一篇软文要发挥销售力，首先要被百度收录，只有被百度收录，客户才能在搜索结果中找到和点击阅读。尽管百度对文章收录有很多因素影响，但一个好的标题会促进百度的收录。那么什么样的标题能促进百度的收录呢?这里的关键就是标题要原创，并且要新鲜，最好能有一定的流行度，百度才能收录的快。 在标题写作的时候，可以先将拟好的标题输入到百度的搜索框里查一下，假如哪里已经很多相同或相近的标题，你就不要用这个标题了。 二、要站在客户角度拟定标题 在拟定软文的标题的时候，一定要站在客户的角度去想，客户最有可能用什么样的搜索语句来寻找解决问题的答案?根据搜索引擎匹配性的原则，越是与客户搜索语句匹配的文章标题越能获得好的排名。在拟定文章标题的时候，可以先将有关关键词输入百度知道或百度指数，你就会发现许多读者或客户提出问题的语句，尽管他们的语句多种多样，但你还是能从中找出规律。找出这些规律，你的标题拟定就会更接近客户或读者的提问，也就会在客户提问的搜索结果中获得好的排名，从而让客户能够看到。 三、采取相关关键词组合 我曾经对自己网站那些获得好的流量的软文进行过统计，发现能获得高流量的软文标题一般都是相关关键词组合的标题。这是因为，短的只含有单一关键词的标题，即使被收录，在单一关键词的搜索结果中排名也不会很好，而组合的相关关键词搜索结果不仅少，排名也会靠前。 当然，在做关键词组合的标题时候，一定要考虑关键词的相关性，也就是客户会这样的相关关键词组合起来，来搜索解决他的问题。 四、针对不同的客户购买阶段使用不同的标题 客户在购买的不同阶段所使用的搜索词是不同的，那么，软文的标题也要针对客户在不同阶段所使用的搜索词和需求来拟定，才能达到精准网络销售的效果。举个例子。比如，你的软文是向客户推销糖尿病医院的。如果软文是针对对糖尿病进行一般性、知识性了解阶段的客户，他们搜索的关键词一般是：“糖尿病症状”、“糖尿病的表现”等，那你的软文标题可以是“糖尿病的症状(表现)有那些?”如果软文是针对选择阶段的客户，他们的搜索词一般是“本地”、“治疗糖尿病”、“医院”，那你的软文的标题应该就是“某某城市符合国家标准的权威的糖尿病医院”。这样，你的软文标题才能符合你所设定的目标群体最关心的问题，从而大大提升软文的吸引力和销售力。 五、标题的形式要有吸引力 “怎么说”和“说什么”是同样重要的，这里介绍比较实用的几点：一是要尽量用问句，引起人们的阅读兴趣，比如“你想在网站一小时赚50元吗?”、“你想找价廉技艺高超的牙科医生吗?”、“我市最权威的糖尿病医院是哪家?”这样的标题是会对有相关问题的读者很大吸引力的。二是尽量要具体详细，尤其是对于接近购买阶段的读者，越具体越可信越有吸引力，比如上面所说的“你想在网站一小时赚50元吗?”，如果笼统写成“你想让网站赚钱吗?”它的可信力和销售力就会大大降低。三是要尽量将利益写出来，无论是读本文所带来的利益或本文涉及产品或服务所带来的利益，都应该尽量反映在标题上，从而增加标题的吸引力和销售力。