在进行软文撰写前 我们需要做什么准备呢
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大家都知道如今硬性广告是难以吸引住客户的眼球的,也难以让人印象深刻,很多企业总是烧了很多钱,却难以留住客户的脚步。对于企业的软文营销来说,该做好哪些准备功夫才可以让企业软文在需要的时候信手拈来。
做软文有一点很重要就是口径是否统一,如何让千变万化的软文都能适应企业信息的输出,做到量化效果。其实企业只要做好了定位,这些东西就已经自然形成了。众所周知上战场之前总需要准备好自己的装备武器才能打战吧,企业软文的制作也一样。一般的软文都是通过各种内容素材与公司信息结合从而形成软文的,如热点、如重大事件等等。因此,企业需要在做宣传之前,就要针对性的对人物介绍、企业历史、文化、荣誉、产品介绍、市场、规划等等方面的标准内容先写出来,并且独立区分一个个的模块,在根据不同软文编写的时候,再通过不同方式组合搭配,输出不同的文章。
用这种方法制作企业软文最大的好处就是,一方面定位明确,在长期传播的过程中不断扎根客户脑海,另一方面就是可以在任何时候都高效输出软文。
1.人物内容
大多数企业中,公司的资源核心大多都来自于公司领导阶层,以人物影响力的塑造带动企业影响力,这是一个很通用又很有用的方法。领导层人物的品牌塑造,通过充满故事性的经历、业绩、介绍、活动等信息,再结合其思想观念、经营思路和管理方法,都是企业宣传最好的内容。
企业人物最具个性、最具亲近感、最具共鸣,以个人品牌带动企业品牌的发展,可以使我们的软文更软,更具穿透性。
2.行业内容
在我们企业运作中,对于行业行情的关注和调研本来就是必不可少的工作,以行业信息结合公司业务领域,慢慢地让企业自身的内容爬上行业层面,提高话语权。这样不仅可以让行业媒体重点关注企业的信息,更是可以通过此举动逐渐地提升公司在行业中的地位。
3.产品内容
产品的介绍必不可少,除了生硬的基本参数功能等信息介绍之外,我在内容库中还需要从各个角度剖析产品的特性和客户的关联性。对于公司内部,我们可以从参与产品的各个环节中去挖掘产品的故事、应用技巧和领域等方面收集内容素材。对于公司外部,我们可以从各个使用场景中去展现产品的功能特点、对于客户痛点的解决方案。这些内容的准备,都能让我们在日后的软文中更具软性和切入性。
4.活动事件
企业在发展中,都会主动通过各种行业、跨界、公益等活动事件去为企业造势,那么每一次的造势工作,都需要做好完整的信息备份。在后续的软文宣传中,每一次都是可以让这些事件进行二次的影响力渗透,十分有用。
其实企业在软文撰写中往往都把重心放在文案能力上面,但其实软文的制作技巧同样的很重要,好比企业为了让企业运作更加顺利,会制定架构、章程、制度系统等,软文的写作一样如此,用方法去管理企业的文案输出,能让企业在的文案工作中效率越来越高。
1.软文的标题很重要。
一般而言,软文的标题是十分重要的,必须要能够吸引公众的注意力。但是这也要因情况而异。不同的软文营销目的,标题的写法也是完全不同的。
如果你是经验分享类的口碑软文,那么标题自然越吸引人越好,因为这时候你追求的是有质量的流量但是如果你发软文的目的,是给已有的流量增加公信力和转化动力的话,则不一定要吸引人,反而要在标题里加入品牌词。
小贴士:不要以为一个具有吸引力的标题就足够了,如果你的内容不是用户需要的,标题再好用户也没有阅读的兴趣。但是软文标题中加入品牌词,就可以达到传播品牌的作用。即使用户没有点击,但是服务和产品已经被用户看到。
2.软文的第一段要写好。
这是一个需要反复斟酌的事情。软文的第一段,只是为了让用户继续浏览第二段,仅此而已。因为如果用户已经点击了你的软文,那就是你的精准用户,如果看完了第一段,没有兴趣和动力看第二段了,那么你就将失去了一次营销的机会,而且面对的对象是精准用户。
或许以前很多人都认为,第一段中就需要提到产品或是品牌,这样即使用户稍微扫一眼也会看到。这里我们负责人的告诉大家,这样做是无法让点击的用户变成真正的客户的。因为他没有很深入的了解到你的产品,就不会有消费的欲望。第一段要起到的是一个引子的作用,吸引用户继续阅读后面的文字。仅此而已。
3.软文也需要做优化。
每天你的许多竞争对手也在做软文营销,我们得需要多好的运气,你的软文才能在不优化的基础上,排在关键词的前几位啊?我们不相信运气,也不会有那么好的运气,因此每次发布后都会进行优化,当然回报也是不错的。
任何事情都有诀窍,软文营销也是如此。只有善于把握软文营销的要点,效果才会让人满意。做软文营销,不要想当然的以为发布在流量大门户网站就好了,最好是选择与行业相关的大型网站。
1、理清思路
2、文章概要
3、扩展思路
4、观点新颖独特
5、文字修饰
6、不断练习
1.提前做好软文广告计划
软文广告是广告目标软文化的具体表现,而广告又是品牌目标和销售目标广告化的产物,终极要达到的是建设形象与获取利润的目的,因此,软文广告也应遵循计划、组织、实施、修正的操纵规律。
软文广告的计划源于企业的广告策略,善于操纵软文广告的企业大多是非常讲求策略的企业,也是精于低本钱运营的企业,但依靠软文广告而迅速成长的企业并未几,为什么?由于多数企业并没有提前做好软文广告计划。软文广告计划是软文广告操纵的基础。
2.给软文拟一个新闻标题
发布软文广告是企业的需求,无非是要达到品牌宣传目标或产品销售目标,但写作软文广告时首先要考虑读者的需求。
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