产品会受困于孤岛,如何利用好转换的关键“软文营销”

市场就如一片汪洋，行业就是散落其中的陆地;而产品，则是陆地上的住客，有的在大陆上备受喜爱、呼风唤雨，有的中规中矩、平平常常，还有的受困于孤岛，黯然销魂、无人理会。然而，兵无常势水无常形，呼风唤雨的也有可能变得平庸，平平常常、受困孤岛的也有机会一飞冲天。这其中的关键的，就在于如何利用好转换的关键“软文营销”。

一、产品为什么会受困于孤岛?

只有知道为什么别人的产品能够呼风唤雨，而自身的产品备受冷落，才能利用好软文营销，实现转换。

毫不夸张地说，市场上同一类型的产品，劣质的产品各有各的不同，而优质的产品基本上是相似的。也就是说，同类型的优质产品，在性能、造价、工艺、生产技术等方面不会存在本质上的区别，只有细微性的差异。比如同样是在发布软文这一方面，市场上的软文发布平台不存在本质上的不同，只有服务水平和媒体资源的差异，有的资源不够多，而有的几乎覆盖全网络媒体。

所以，产品会受困于孤岛，一是因为执着于强行塑造本身不存在的本质区别;二是没能将差异性放大体现出来。

二、软文营销如何体现差异性?

从孤岛脱困、摆脱平庸，然后走向“呼风唤雨”，就要舍弃强行打造本质区别的行为，而是要善于利用软文营销，将差异性有策划、有目的性地体现出来。那么，如何做到这一点?

首先的一点，是在软文的撰写上，要慎用“颠覆”、“重塑”、“新时代”这样的词语，尤其是在标题上。因为在这些本身就不存在的方面塑造得越好，给予消费者和用户的期待就越高，当购买使用了产品后，所带来的落差就越大，最后只能是适得其反。

然后是根据真实存在的差异，赋予产品专属的特性。为什么要这样做?因为人对于很多信息都是快速记忆的，在短时间内能记住相关的点，但超过一定的时间，或者在接收到新的信息后，快速记忆的内容就会变得模糊，最后忘却。换言之，无论是一篇1000字的软文，还有几个字的广告语，如果没有赋予专属的特性，在用户的脑海中停留的时间非常短。

就好像说起“充电五分钟，通话两小时”，你会想到OPPO手机;说起“蓝色的酒”。就会想到洋河梦之蓝;说起“开局一把刀一条狗”，就立刻想到这是网页游戏……因为有了专属的特性，短时记忆就会变成长期的记忆，当说起或者想到与这特性相关的词时，立刻就联想到产品。即便不用“颠覆”，也能令人印象深刻。

最后，是软文的连续性和覆盖性。就算赋予了专属特性，但如果没有连续性的曝光、高覆盖的投放，也会被新进的产品所掩盖。这就是原本呼风唤雨的产品，也会流落孤岛的原因所在。

费劲千辛万苦将产品研发出来，受困于孤岛谁也不愿意。但是，真的出现，或者要避免出现这样的事情，就要懂得运用好软文营销，将产品的差异性完美体现出来。