微商小白必看 解析如何正确选择优质商家团队”

大部分微商的内容几乎都是活生生的“硬性”内容的文章，除了产品介绍，然后就是招收代理的内容了，虽然这是常规的写法，并非说不可，但是在可读性上还有所欠缺。我认为软文的精妙之处就在于将宣传内容与文章内容完美结合，让用户在阅读文章的时候能够在获取知识的同时，又了解到了策划人所要宣传的内容，如果是在不经意之间突然间发现这是一篇广告软文，我觉得这恰到好处。

下面为大家分享一篇用于营销微商团队“董董团队”的文章案例。文章题为“微商小白必看：董亚力深度解析如何正确选择优质商家团队”。

微商小白必看：董亚力深度解析如何正确选择优质商家团队

2018年9月，微商被正式列入正规电商行业，伴随大批传统知名企业涌入，可以预见的是，至少在未来几年内，微商界会在此掀起一次创业潮。

微商行业出现大变革，传统经营模式必定要同步转换。在新型经营模式尚不成明文条例的情况下，新手代理如何做出正确选择，为个人事业铺平道路?京润微商董董团队创始人董亚力就“选择”方面为大家分享几点小技巧!

一、选产品

产品最好是自己喜欢，且大家生活中经常能用到的。便于分享个人使用感受，辅助朋友圈营销。首先，产品质量必须有保障。其次，这类产品最好属于消耗量大的大众适用型刚需产品，这样才有复购率。当然，这里说的高质量、刚需，绝对不是指达到老式诺基亚那种怎么用都用不坏的耐用程度。尽量选择消耗周期短的，如护肤品、食品、保健品等品类产品。

新人选择产品时尤其要注意，不要一次性入手多个品牌的产品，个人手中产品品类多并非好事。鉴于微商行业特殊性，产品品类过多，一方面在个人摸索产品营销方法时容易顾此失彼，无法准确制定经营策略;另一方面，容易让客户对你的专业性产生质疑，不利于构建信任关系。即使是同一品牌，也要循序渐进，先定位一项主营产品，随后逐渐加入其它副类产品。

如果有扩建经营范围的需要，最好在积攒一定的经验、营销资源、客户基础后，再做产品品类扩充。

二丶选目标客户群

选产品时需要大致观察周边好友的生活喜好和消费习惯，选择容易匹配的产品。完成选品后，则重在根据产品特性，按匹配度分层次划分目标客户群。

以面膜类产品为例，根据产品功效、售价和好友的性别、年龄、收入水平、护肤喜好等，我们可暂时从微信好友中划分高度匹配、中度匹配、轻度匹配三类目标客户群。譬如一款售价为30元/片的面膜，对应的高度匹配客户群多为中等收入以上的青年女性。

针对不同匹配程度的目标客户群，制定不同力度的朋友圈营销内容，更能促进精准转化。

三丶选择系统规范且积极向上的上家团队

很多微商新人不懂团队的作用，有部分人选对了团队，但没有团队意识，不懂合理利用团队资源;也有一部分人一开始随意选择团队，导致后期团队调性与自身性格不符、或是团队实力弱，对代理个人毫无帮助作用。最终不得不以失败收尾。

选择团队时，我们需要考虑三个方面：团队现状、团队实力、团队文化。

团队现状主要针对内部人员的经营成功率，如果团队成员很多、但订单成交量少，这样的团队极有可能以发展代理为生，这样的团队注定走不长远。一切不以终端零售为主要发展目标的微商团队都要谨慎选择。

团队实力包括内部成员的营销基础实力，和团队领导层通过人脉构建出的外部营销资源。类似于团队培训，大部分微商品牌方会针对全部代理开展专业培训，较为大众化;而团队内部培训是在品牌方基础上的技巧再升级，主要针对团队不同成员的营销基础而设定，更为精准，于个人发展更有利。

团队文化也可以说是团队精神，团队整体乐观向上的风貌对成员的积极性有带动作用。绝大部分人喜欢和有正能量的人打交道，包括你的客户。如果团队整体风气衰颓，团队成员长期笼罩在高压、多负面情绪的团队氛围下，代理个人也会逐渐变得消极、不自信，逐渐丧失创业斗志。

以上几点，主要针对大部分初次接触行业的新手代理。在没有任何人脉及影响基础的情况下，不论是选产品、品牌或是团队，尽量多方面了解情况，再做最终选择。

董亚力(董董)：京润珍珠微商全国总代理，10年跨境电商经验，先后在天甫国际、天甫澳洲，上海黛妃公司等多家企业负责跨境电商，已运营过品牌有法国法贝儿，德国克奈圃，日本巴斯克林，西班牙维彤植物染发剂，法国加帝耶等知名品牌;现主力运营国产护肤品牌京润珍珠。圈内资源丰富，合伙人涵盖众多知名企业、优秀新媒体人、微商行业大咖等。对代理团队提供合伙人资源共享，包括最新营销技巧分享、提供热门引流渠道、不定期内部交流会及年度旅游资格。

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