如何写出一篇软萌软萌的营销软文呢?

来源: 软文管家 2021-09-08 16:19:50

 

软文究竟应该怎么“软”才能够牢牢地抓住用户的心,很多软文新手对此苦恼不已。其实,只要掌握软文的技巧,很容易就能够实现软文的“软”。

曲线救国

在一段恋情当中,我们时常会听到“曲线救国”的形式,那就是男孩在追求女孩的过程中,不直接接触女生,而是提前“讨好”女生的国蜜。在进行软文写作的时候,曲线救国的这种形式同样适用。曲线救国是指不直接叙述产品的功能和优势,而是利用旁敲侧击表达自己的意图,实现自己的目的。

例如,《弹钢琴的孩子不会变坏》这篇软文就是一则很好的例子。全世界所有的家长肯定不希望自己的孩子在成长过程当中走上岐途,那么如何能够培养孩子的情操,让孩子的成长更加健康,很多家长为此费尽心思。

这篇文章之所以能够在广大家长群体中被热议,同时带动一场学钢琴的热潮,就是因为,从本质上来看“孩子不变坏”和“学弹钢琴”之间没有必然的联系,但是由于弹钢琴在大多数人的印象中都是优雅的化身,这样的形象首先便在家长的心中树立起来。让孩子学弹钢琴便可以触动家长对于孩子的期待,使家长对于孩子的健康成长更加放心。

品牌主便是利用了家长的这些内心想法:一个致力于保护孩子的品牌,肯定不是差的品牌,肯定是有利于孩子健康成长的品牌。对于品牌的形象来说,品牌主通过这句广告将品牌形象树立起来:服务的对象不会变坏,会变好——服务就是好的——服务者自然不会差。

但品牌主是为了保护孩子吗?非也。品牌主是想卖产品和服务。这就是典型的曲线救国式的软文营销。

自然示好

软文写作中,示好是一种更为直接的方式。对于软文营销来说,就必须进行广告植入,毕竟这是软文营销的最终目的。没有广告植入的软文,即使文字再优美漂亮,消费者再喜欢,产品也无从与消费者产生关系,从而无法达到品牌主真正的目的。

同样以胡辛束创作的《宝贝,你咬吸管的样子好美》软文为案例,看看成功的软文是怎样自然示好的。

《宝贝,你晈吸管的样子好美》这篇文章的可读极强,读者一看标题就会想要知道咬吸管的女孩子究竟怎么“美”。而“宝贝”这一爱称是绝大多数女生希望被叫的一个称呼,“咬吸管”则是女生无意识间常做的动作,以显示萌或者可爱,此时再加上一句“美”的夸奖,恐怕大多数女生都会被文章的标题攻下。

仔细观察该文章便会发现,文章的内容配合标题的夸奖,牵出坏男孩对咬吸管的女生的评价,更拨动少女的心弦:“曾经听一些坏男孩儿说,爱咬吸管的姑娘都超级感。我当时一脸鄙夷地看着他们,顺带着开始在心里盘算,这群臭流氓。后来发现,这个理论简直是超级有道理。”

喝咖啡本身固然重要,但更重要的是喝咖啡带来的感觉和改变。品牌主想卖的是咖啡,但消费者想得到的是改变和认同感。这篇软文就将消费者的心理洞察得很明确,并将消费者所预期的内容展示出来

正面出击

现如今,有很多软文创作者甚至不会刻意回避广告的存在感,反而直接将软文广告的目的暴露在读者面前。这样的正面出击往往更加能够收获读者的信任,如果以一段恋情为例,软文的正面出击就类似于当面表白,坦诚所带来的读者转化率往往更加客观。如微博大号“顾爷”早就已经开始进行这样的广告正面出击。

一般的软文在讲完一个故事之后无缝接上广告内容,正文和广告分裂并行的软文模式是一种最基础、简单的操作。

类似的软文正面出击,不得不提的就是咪蒙的写作模式。微信公众大号咪蒙曾经在台上投放了这样一篇文章一一《告诉大家一个可怕的消息》。很多读者看到这个标题,便会产生强烈的好奇,还未点开文章便已经开始思考究竟是怎样的消息。直到读者点开文章之后才发现,文章开头第一句便是“这是一条广告'”。

这样的正面出击被更多读者称为“耿直”,甚至往往这样正面出击的文章会更加受到读者的追捧和转发、点赞。

“软方式”和“软文化”是软文营销与硬广营销的最大区別:前者以种精神和心理诉求,让消费者自愿接品牌,成为品牌的用户;而后者是通过硬插入的骚扰方式,强迫消费者记住品牌形象。作为消费者,当然更容易接受第一种软萌软萌的营销。以上就是软文发稿网给大家分享的全部内容了

 

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