中小企业为什么要做软文营销有必要做吗？（一）

从无到有的过程，是最艰难的过程。

在这个信息爆炸的时代，宣传，对于一家成熟的大公司来说，有途径，有内容，有粉丝，有迹可循;而对于一家中小企业尤其是中小企业来说，没有名气，没有过往，没有关注者，困难重重。因此，中小企业的宣传，要么一鸣惊人广为人知，要么循序渐进潜移默化，否则，很难做出良好的宣传效果。

一鸣惊人的宣传，谁都想要，但得到者寥寥无几。循序渐进的宣传，根基夯实，印象深刻，更合适绝大多数的公司。

一、中小企业做软文营销的必要性

中小企业为什么要做软文营销，仅仅是因为软文营销比硬广省钱吗?还是为了附和营销潮流?都有道理，但都不完善，软文营销的目的，主要分以下三点：

1、增加公司曝光度

别再讲什么酒香不怕巷子深，如今高楼耸立，建筑成群，再香的酒也会被层层混凝土阻隔。中小企业不快速曝光拓展影响力，必将被困于方隅之地。其中最好的方法，便是在各个出入口贴上指示牌，引导顾客走入店中。

指示牌，自然就是指广告。初期的公司大多无丰厚资金支持，硬广偶尔做做还能负担得起，但长期靠硬广，显然不是明智之举。而且，类似于广告牌之类的硬广传播范围有限，容易被忽视，性价比较之以往大幅度缩水。

而软文营销具有很强的自传播效果，不受时间、地点限制，可以短时间内被众人知晓。软文营销的费用较之硬广算得上九牛一毛，是中小企业做宣传，增加曝光度的不二之选。

2、完善公司信息

口头的介绍与宣传册内容有限，不可能一次性将公司的过去将来统统说个干净，而消费者的关注点又不一样，因此，单一的介绍与宣传册很难满足所有人的意愿。

在当下环境中，消费者想要了解某个公司，一般会上网查询，要是网络上空荡荡的啥也没有，总感觉缺了点安全感。软文则可以分篇幅、分角度、分层次、分特点的逐一介绍公司，从文化到业务，从产品到口碑，抽丝剥茧，完善公司信息，使人在查询公司详情时，不失望不落空。

3、树立公司形象

宣传，不仅要将公司的名声传播出去，还要注意名声的好坏。要是宣传过后全是负面口碑，那么不过是在加剧公司毁灭而已。就像人与人相处的第一印象对日后相处占大部分影响一样，公司的初始形象决定了未来道路是平坦还是坎坷。

软文形式多样，新闻稿严肃正经可信度高，故事评论稿亲切自然拉近距离，科普攻略易博好感，从多重感官入手，更容易树立良好的公司形象，俘获客户的心。

二、中小企业的软文营销包含哪些内容?

既然软文营销是中小企业宣传的重要模式，那么，软文中应该如何介绍公司呢?都有哪些角度是中小企业值得传播的呢?

1、公司创始故事

公司的创始故事是公司的活招牌，创建目的、公司的文化、创建的过程、九死一生的转折，这些都可以成为客户喜欢上一个公司的理由，毕竟，这是个消费冲动的时代，情怀，还是挺好用的。虽然前不久小丧文化盛行了一段时间，但正能量才是长久不衰的主题。

2、公司主要业务

有个陌生的人要找你合作，你会想什么?当然是这个人是做什么的。因此，中小企业软文内容一定不能漏掉公司业务，公司产品。无论你把公司文化吹得多好，没有实质性的产品与服务，那与传销有什么区别呢?大大方方的将公司业务介绍出来，能让读者感受到公司的坦诚，加强信任与好感度，也能使读者了解公司业务，不错过吸粉或合作的机会。

3、公司优势

如果说上一点提到的公司业务是使用说明书的话，那么额外提炼出的公司优势便是注意事项。公司业务介绍是给所有人看的，公司优势则是给有兴趣的人看的。面对机会，自然要充分展现出自身的能力与魅力，若还混杂在人群中，让客户自己寻找，那你就准备玩一辈子都不被人找出来的躲猫猫吧。

4、公司大事件

为了让客户注意到自己，中小企业在做软文营销时必须带上一点“小心机”，关于公司的大事件——比如发布会、展会、新品上市、签订合作等，记得着重报道，本来就没啥震撼的新闻，要是一点点涟漪也没有，那怎么让别人注意呢。尤其是展会、合作这方面的大事件，要相信1+1>2的原则，借助对方的资源，相互增加影响力。例如杜蕾斯，感恩节时1+1>2的营销手段，可谓是登峰造极。

5、参与热点

如果公司实在没有值得宣传的大事件，那便借助别人的热点吧。还以杜蕾斯感恩节事件为例，当天有几家没有被杜蕾斯翻牌子的企业主动撩了一把杜杜，然后在网友的巨大八卦心下，也跟着火热了一把，同时率先发现该事件，并报道出来的大V与大号也吸粉不少。(未完)

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