关于舍得酒业背后的品牌营销逻辑是怎么做到的呢?

来源: 软文管家 2021-09-13 15:35:43

 

“总有人,在我们身前成为照亮生活的光,他们因信仰而舍得,为我们,点燃这耀眼的时代;总有人,在我们身前化为生命的逆行者,以身为炬,捍卫美好最初的样子……”这段戳心的文案,在今年7月初,感人无数。

而这段文案并非来自官方台,而是舍得联合人民日报发布的品牌广告。借着时下信仰的力量,舍得酒业以“舍得”致敬那些为他人舍得、为人民舍得、为理想舍得、为时代舍得的人。

该片《以舍得敬舍得》一经上线就受到了业内外的广泛关注,不仅被各大官方媒体转发点赞,更是强势登陆央视四大顶级新闻栏目。随着视频热度的持续上涨,也有越来越多的人被舍得精神感染,而背后的“金主爸爸”舍得酒业也进一步强化了品牌内涵,让舍得精神得到升华。

一个不到3分钟的视频,为何能达到如此强大的效果?舍得酒业背后的品牌营销逻辑值得关注。

01以舍得敬舍得

用信仰点燃这耀眼的时代

广告是品牌的发动机。要实现企业强大的品牌号召力和商业价值,离不开广告的驱动。但互联网的发展,席卷而来的碎片化信息,让人们在“随时随地发现新鲜事”的同时,也让大众对信息的接收日渐挑剔,“广告一响,黄金万两”早已不复存在。

作为传统行业,白酒企业特别依赖于广告。年来,白酒品牌营销活动、广告片等,没少在互联网台、电视、户外投放,但一直以来却很少有令人印象深刻的片子及案例,每个广告片更像是从一个模子刻出来的。

《以舍得敬舍得》的上线,打破了酒业营销长期以来的沉默。《以舍得敬舍得》并不是一个直白的品牌广告,而是以纪录片的形式,记录了建筑材料科研难题攻克者李运北、医者王学军和贫困村大学生“村官”黄加荣这三位党员的真实经历,讲述他们“舍小我,为大家”的感人事迹。

短片中的三位先进人物,为了心中的信念,付出了时间和青春坚守岗位,生动地诠释了“舍得”精神的内涵,凝聚起了时代的底色。而三个“身边凡人”的不凡故事,让大众从他们“舍与得”的故事中找到了自己的影子,引发了强烈共鸣。

此次,舍得和人民日报展开合作,彰显被社会主流认可、追求与赞扬的精神价值——舍与得。舍得的这个广告,可以说是牢牢掌握了“天时地利人和”,找到了一条提升品牌的有效路径,其质感和美誉度自然不言而喻。

02借力输出品牌价值观

舍得的植入有点高级

酒企广告越来越多,但真正触达消费者,引发情感共鸣达到传播效果的营销活动,却越来越少。这是源于酒企与消费者之间,并未找到精神与价值的衡点。用互联网的话来说,也就是没有找到“痛点”。

但舍得不一样,它是具有先天品牌营销优势的。与泸州老窖、山西汾酒、陕西西凤等将地域名词作为品牌的企业不一样,“舍得”是动词,也是中国人千百年来的智慧结晶。这就意味着“舍得”这个品牌,可以很好地触达我们的生活场景,进行二次传播。

在《以舍得敬舍得》之前,舍得还有一次出圈的营销,即植入电视剧《小舍得》。在植入《小舍得》这部剧的时候,我们可以看到舍得的玩法非常高级。

首先,“舍得精神”本就是推动剧情的精神内核,没有一个品牌比舍得更适合做品牌植入了。仅看剧名,不少人甚至以为这是舍得自己的品牌剧;其次,《小舍得》是一部聚焦家庭生活的电视剧,自然少不了吃饭这个场景。舍得便巧妙利用这个特点,将不同的产品植入不同的生活场景,并借助演员之口传播了品牌价值,实现对品牌价值观的输出。

自带流量与话题的爆款IP电视剧,固然能够为品牌带来一定的热度,但并不意味着只要投入了资本,搭上了这班车,就一定可以赢得口碑。舍得在玩法高级的同时,在题材选择上也是煞费苦心,此前所植入《大江大河》《在远方》等正剧,其价值内核都与舍得品牌价值观有着极高的匹配度。

03营销动作组合出击

持续输出内容为品牌赋能

自舍得实施老酒战略以来,舍得酒业的动作接踵而至,不断通过传播老酒文化、强化舍得品牌等加速复兴,以一系列优质内容,塑造品牌形象。

2020年,舍得酒业拥有100%版权的自创IP《舍得智慧人物》第四季升级上线,延续主线舍得智慧,对话党员模范张桂梅、白酒专家曾祖训、一线明星邓紫棋、杨紫、电竞红人PDD等,展现时代人物的舍与得。同时,舍得加大了央视投放力度,产品广告片、品牌故事宣传片等在CCTV-1、CCTV-2、CCTV-9、CCTV-10和CCTV-13五大频道播出,持续与央视展开合作,借国家台占位高端白酒核心阵营。

即使面对市场的巨大压力,舍得仍然不忘开展品牌营销活动。从舍得酒业2020年报数据来看,其销售费用虽较2019年有所降低,但也高达5.3亿元,营销成本比管理费用、研发费用都要高。

花大量的心血、资本做营销,舍得得到了什么?舍得多位经销商曾向媒体表示:“舍得酒业一系列品牌营销动作,效果显著。舍得酒现在的终端库存、渠道库存都是最低的,大单品的成交价格是历年最高的。”显然,这一系列主动出击的品牌营销动作,已经扩大了舍得的市场影响力,塑造了良好的品牌形象。

从“悠悠岁月酒,滴滴沱牌情”,到如今的“舍得酒,每一瓶都是老酒”,出圈的广告为什么总有舍得?抛开其品牌名字的优势不谈,舍得是为数不多,真正做到品牌价值与核心价值观统一的品牌。

以上就是软文发稿网给大家分享的全部内容了

 

相关关键词: 品牌营销 舍得酒业


相关文章
  • 媒介管家平台:品牌营销可以提升企业的影响力和竞争力

    媒介管家平台:品牌营销可以提升企业的影响力和竞争力

    2019-10-11

  • 品牌营销:收下这份品牌营销技巧分享,让你品牌脱颖而出

    品牌营销:收下这份品牌营销技巧分享,让你品牌脱颖而出

    2019-10-31

  •  新媒体盛行的时代下,我们应当怎样开展品牌营销呢?

    新媒体盛行的时代下,我们应当怎样开展品牌营销呢?

    2019-11-01

  • 制造业的品牌营销为什么这么重要?这个回答最有深度

    制造业的品牌营销为什么这么重要?这个回答最有深度

    2019-11-05

  • 品牌营销,品牌IP化简单方法有哪些?

    品牌营销,品牌IP化简单方法有哪些?

    2019-11-06

用户登录

注册会员享受:超低价格发稿       忘记密码



Copyright © 2013-2019  媒介管家软文推广平台       
             
   关于我们 商务合作 版权申明     联系我们:56 26 623@qq.com

客服qq:5 6 2 6 6 2 3