对于一条好的广告语来说,真的可以说是一字千金,而一句广告语救活一个企业的例子也有很多。那么,什么样的广告语算是好的?怎么写出一字千金的广告语?在分析了1000条广告语后,我总结出这10个广告语常用的技巧,对初学者来说,是一个很好的方向指导。
在说技巧之前,我们先解决一个问题,就是什么样的广告语算是好的?衡量一个广告语的好坏,主要有以下三点:
一、广而告之
一条好的广告语要精简易记,易于传播,要能准确的传达信息。另外广告语还要根据品牌的实际情况,做出对应的调整。
比如益达口香糖,在品牌成长期,广告语的任务是告知,告知受众产品是什么,它的使用场景等等,所以在这个阶段广告语多围绕产品本身,所以它初期的广告是“吃完喝完嚼益达”;而在品牌成熟期,达到一定名气之后,广告语更多的是传递品牌的理念、价值观,所以益达又打出了“笑出强大”这条广告语。
二、策略定位
好的广告语要符合品牌策略定位,这样才能形成品牌的个性,传递品牌的核心价值和市场企图,关照到目标消费者的市场需求,最终形成自己独特的品牌形象,与竞争对手形成差异化的表现。
比如脑白金的定位是礼品,广告语“今年过节不收礼,要收就收脑白金”,就是借助中国传统文化孝道来培养品牌,让消费者一想到送礼,就会想到脑白金。
三、品牌调性
每一个品牌都有自身的烙印,比如企业的命名、特色、树立的形象,好的广告语要将品牌身上的烙印发挥到极致,形成自己独特的品牌调性。一个品牌根据他的核心价值,可以赋予独特的调性,丰富品牌的性格,增加品牌的独特魅力,强化品牌的识别和传播。
比如哈根达斯,其品牌调性是爱的调调,去广告语则是“爱她就请她吃哈根达斯”。
说完衡量广告语的三个标准,再来说说,广告语创作常用的10技巧:
1、激发特定行动
通过提示产品或服务的使用时间、场景、用途、对象,来号召、激发消费行动。广告语中一定要有一个关键的“动词”,潜移默化的引发行动的联想。
【例子】
脑白金:送礼就送脑白金
益达:吃完喝完嚼益达
王老吉:怕上火,喝王老吉
黄金酒:送长辈,黄金酒
初元:看病人,送初元
东鹏特饮:累了困了,喝东鹏特饮
2、描述功效结果
直接指出使用产品的结果,而且结果应该是具体正面的。同时,要把品牌和这个结果直接联系起来。
【例子】
大宝:要想皮肤好,早晚用大宝
娃哈哈:喝了娃哈哈,吃饭就是香
绿箭:清新口气,你我更亲近
公牛插座:保护电器保护人
三棵树油漆:三棵树,马上住
3、独特销售卖点
同质化日益严重,品牌需要创造心理差异、个性差异。独特的销售主张一定是竞争对手没有提供的,是独特的,这样才能吸引消费者。
【例子】
农夫山泉:农夫山泉有点甜
宝马:我们没有发明车轮,但我们发明了纯粹驾驶乐趣
大众甲壳虫:想想还是小的好
王品台塑牛排:一头牛只做六客
4、唤起生理感受
通过广告语瞬间激发某种生理感受,引发联想,最好能把这种感受具象化。
【例子】
雪碧:透心凉心飞扬
雀巢:味道好极了
康师傅:就是这个味
安慕希:浓浓的超好喝
德芙:牛奶香浓,丝般感受
5、唤醒心理情感
通过心理暗示或其他感知手法使心理中的相应意识得到释放。
【例子】
自然堂:你本来就很美
曼仕得咖啡:生命就该浪费在美好的事物上
全联超市:长得漂亮是本钱,把钱花得漂亮是本事
陌陌:世间所有的内向,都是聊错了对象
雅哈咖啡:每一杯咖啡,都在等一个人
万科:最温馨的那盏灯,一定在你回家的路上
6、表达品牌理念
可以是企业、品牌主体的思考和行动观念,也可以从市场角度,表明品牌的行动方向。
【例子】
小米:为发烧而生
美的:原来生活可以更美的
海尔:真诚到永远
全家:全家就是你家
平安保险:买保险就是买平安
工行:工于至诚,行以致远。
7、表现出自信心
表达对行业、市场领先地位、悠久历史的一种暗示,也可以用来传达品牌鲜明的品类及人群定位。
【例子】
格力:好空调,格力造
神州行:神州行,我看行
海飞丝:去屑实力派,当然海飞丝
特仑苏:不是每一滴牛奶都叫特仑苏
水井坊:中国白酒第一坊
奔驰:领导时代,驾驭未来
8、认同的社会信条
用广告语表达自己的生活信仰,如果消费者和你的认同一致,他们就会追随你。
【例子】
耐克:JUST DO IT;
美特斯邦威:不走寻常路
李宁:一切皆有可能
福特:活得精彩
361度:多一度热爱
柯达:享受生活,享受每一刻
9、消费者定位
直接告诉消费者自己的定位,引起目标人群的关注。
【例子】
百事可乐:新一代的选择
海澜之家:海澜之家,男人的衣柜
衡水老白干:衡水老白干,喝出男人味
天下文化出版社:我害怕阅读的人
红星二锅头:用子弹放倒敌人,用二锅头放倒兄弟
10、对消费者的关心
给自己的品牌建立一个暖人的形象,关心消费者,为他们服务。
【例子】
益达:关心牙齿,更关心你
舒肤佳:促进健康为全家
广州好迪:大家好,才是真的好
别克服务:比你更关心你
最后:上面的是个技巧只是给大家一个大的方向,帮助初学者在写广告的时候,有个参考的方向。但所有技巧都不是死的,也不是固定的,好的广告语也并不只使用一种技巧。所以大家想写出好的广告语,还是要多看,多写,多练。
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