软文营销策划方案该怎么写

来源: 2020-10-15 11:02:31

 

关于软文营销,肯定每个企业都有自己的营销策划方案,根据产品功能、对应人群、行业倾向等等都有所不同。但相同的地方也很多,比如都是为了宣传品牌、提高品牌知名度、用户信任度……每一份营销策划方案都是为了更好地清晰工作进程,更有利用品牌完成推广。下面媒介管家在这里分享一个软文营销策划方案,希望能对大家有帮助。

软文营销策划方案

一、营销目的

营销软文目标结果肯定是为了品牌曝光。我们要知道达到这个目的,我们需要满足什么条件?

答:了解目标人群。

产品是给什么人用?用户为什么需要你的产品?有什么功效?我们可以根据目标人群的年龄、性别、消费能力、活跃区域等方面去做营销推广。

二、软文撰写

知道我们的目标人群是哪些人后,我们要开始撰写能让这些人产生兴趣的软文。软文撰写需要注意几点:

1、满足用户所需

用户通过软文能获得他想要的信息。

2、用户如何找到软文?

目前最好的引流方式是百度搜索引流,用户通过百度搜索某个关键词,找到我们的标题并进入软文正文,这便是我们需要做的关键词排名。可以根据用户搜索习惯,选择搜索量相对较高的关键词,围绕关键词撰写软文内容,合理布局关键词密度,便于获取排名。

3、正文要足够吸引人

多数的人都不会喜欢硬生生的广告介绍,就像电视节目一样,以前的电视节目在播放到中间时,总会插播几分钟的电视广告,这就是硬广,相信没有几个人会喜欢这种广告的。“软广”可以当成现在的电视节目一样,广告不会硬生生的打断你的电视内容,而是巧妙地融入到你的电视剧情里,像“红牛”、“东鹏特饮”等知名就经常会冠名电视节目插入这类广告。

软文也一样,广告不能太过暴露,硬生生很容易造成用户反感,要适当融入文章内容,可以多以故事类、情感类软文插入软广。

正文篇幅根据本身性质而定,最好不要超过1200字,长的软文很容易造成用户阅读疲劳,软文适当插入图片,以简洁而又富有精彩的内容才是最容易吸引人观看阅读。

三、投放媒体

“质”永远会比“量”效果大,媒体平台选择再多,也比不上一个合适的媒体产生的效果好。根据自己行业性质、品牌对应人群、媒体平台用户量、活跃度、媒体传播覆盖面积来做比较,选择好的平台进行投放。就比如护肤品,投放到关于女性的媒体平台,比如小红书、女人街等等平台产生的效果会更好。

除此外,还要分辨你投放的软文广告性质强不强烈,有的媒体平台能加联系方式二维码,适合产品销售作用,有的媒体平台不能带联系方式,只适合宣传品牌作用,这都是投放媒体需要参考的地方。

四、有效投放

什么叫有效投放?就比如你把软文发布到一个百家号上,百家号已经收录排名,然后你又把这边同样的软文发布到另一个媒体中,或者把软文进行大量发布到其他平台,最终都没产生效果。那么,你的有效投放仅仅为第一篇百家号的文章,其余都是无效投放。

现在都是注重原创保护,一篇软文即使在多家媒体平台公司上发布,也只能收录最早一篇。所以想要有效投放,还是多准备点软文进行投放最为合适。

五、效果监控

想要证明你软文营销是否见效果,那么数据监控是必然要做的。成功的营销,它是否有效,取决于数据,而不是想象。你在各媒体投放的软文价格、收录、排名,还有软文阅读人数、关注人数、转化人数等等,如果你没有一个数据监控,那怎么知道哪个平台有效果,哪个平台没效果。这些都是决定了你每个阶段该如何选择投放的重要因素。

 

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