新人如何直播带货 有哪些经验可以来借鉴?

来源: 媒介管家 2020-05-09 18:28:20

 

直播带货,是指通过一些互联网平台,使用直播技术进行近距离商品展示、咨询答复、导购的新型服务方式,或由店铺自己开设直播间,或由职业主播集合进行推介。作为一个新人要如何直播带货,能够取得良好的效果呢?

第一:提前预告

在做直播带货之前,我们一定要在开播之前,提前一天或者是上午就要提前把视频公布,告诉自己的粉丝什么时候直播,并且告诉直播间有福利,做好预告的话,可以让你自己的粉丝流量池进入直播间。

第二:开始的时候,我们要热场,先要留住人,预告福利。

当我们在开始直播的时候,我们不要一开始直接就卖货,先要留住人,把人气做高,做到人数很高的时候才开始去卖。

那么开始的时候,我们要预告今天晚上直播间会有什么样的福利,同时告诉大家,今天晚上会发多少红包?同时还有秒杀正品的一个活动,比如:赠送华为手机、苹果11pro,那么这种福利是非常有诱惑力的,告诉大家千万不要离开直播间,与此同时我们还要引导用户进行分享,分享自己的微信好友朋友圈,这样子的一个好处就达到了一个传播加裂变,可以给你的直播间带来更高的人气粉丝。

大家不知道有没有去发现,快手的辛巴,他在带货的时候,他都会让所有的人去转发朋友圈,而且设置红包奖励,他这个做的目的就是花钱去购买用户,辛巴之所以能够成为快手带货的一哥,他就是运用了这一招,好处加裂变的方式,让她的人气大涨。

总结就是刚开始,做人气后卖货,用好处留住粉丝。

第3步,厂家谈判、为粉丝着想,限时限量,立马下单的好处

当我人气做够了之后就要开始卖货了,我们直播的过程当中一定要有一个人,据说这个厂家给我们的价格是多少,然后,作为主播一定要站在粉丝的角度里面为粉丝着想。

因为用户所有的粉丝都想要价格便宜,买到高性价比的产品,他肯定会压价,所以在开始报价的时候不能报的太低。

 

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