史玉柱为什么能够创造出脑白金软文的成功营销？

论营销能力，史玉柱绝对可以排的上中国前3名。毕竟没有多少人，可以把一个保健品卖到百亿销售额;也没有哪个人的营销能力，可以得到马云的佩服，被请到“湖畔大学”讲课，并担任校董。

那么“脑白金”最知名，并且拯救了史玉柱的那条广告文案——“今年过节不收礼，收礼还收脑白金”，是如何创造出来的呢?当年脑白金多年都荣登“中国十差广告”，可是为什么脑白金广告这么恶俗，还可以畅销20年呢?刚好最近读了《史玉柱自述》，浅浅的聊下这个话题。

一、定位非常准确

中国的传统，如果给老人送礼就是尽孝道。快过年的时候，一些民工要回家过年，要买东西给家里面人。他们在商场就挑来挑去，最后有人拿起脑白金，买了脑白金。

史玉柱就上去跟他聊天。对方第一句话就说，过年买礼品好像挺难挑的，挑不出一个特别好的，但是真的挑起来，好像也就它知名度高一些，然后就不得不买了。脑白金解决了中国上下五千年的“送礼”难题。

二、病句最容易让人记住

当时几十个人都在想脑白金的广告语，后来采用了这句。因为今年过节不收礼，收礼只收脑白金是个病句。病句是最容易让人记住的，前后一句跟后面一句是矛盾的，一下子就能引起别人的注意。

三、持续性的广告投资

广告，其实就是一个持续性的投资。它在消费者大脑里面，是对消费者大脑做的一项投资。脑白金的广告，一打就打了十年，而且广告语几乎一直没变。“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”、“今年过节不收礼，收礼还收脑白金”、“孝敬爸妈脑白金啊脑白金”。所以，广告是一个积累，最怕的就是打一段时间就换。

四、广告投放策略精准有效

脑白金这个产品，是有旺季的。脑白金的旺季，一个中秋，一个春节。比如春节，就是大家都要回家送礼的时候，这个时候广告就集中播，天天播，哪个台都播。预算不够的情况下，播的这个月还可以隔天播。每天播是一个方案，再一个方案就是隔天播。

所以，人家的广告虽然给人的感觉很多，但其实花的钱，花的广告费并不多，总量前五十都排不到。