销售技巧：销售时应避重就轻，让客户主动买单

每个人员的销售能力各不相同，面对同一个客户各个销售人员用各自的能力向客户介绍产品进而签订合同。销售人员都是从新手逐渐成长为一名合格的顶级销售人员，在这个过程中势必要求销售人员要学习销售技巧，提高个人的销售能力，虽然比较艰苦但是获得的成果是好的。接下来一起了解下销售技巧：销售时应该避重就轻!让客户主动买单的内容。

一：避重就轻是什么意思

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)软文投放平台了解到，销售行为在日常生活中是经常出现的，每时每刻都会出现买卖环节，只要把握好机会就能够将个人的产品顺利卖出去。其实每个销售人员都可以在日常生活中学习到销售知识与技巧，并且都是比较实用的，根据个人销售场合适当的改变之后就可以促成交易。在日常生活中，避重就轻是销售过程中常见的销售技巧，帮助很多销售人员顺利成单。

避重就轻的意思就是避开重要的内容承担次要的内容，也就是销售人员在与客户交谈或者确定福利的时候可以选择无关紧要的福利确定，这样让客户享受到更多的好处，就会认为占了很大的便宜，其实公司并没有损失很多东西。因此销售人员要学会使用避重就轻销售思想，为客户解决纠结的疑点。

二：销售过程中如何使用避重就轻的销售技巧

软文发稿网(www.ruanwen.com)软文投放平台了解到，销售人员都知道避重就轻的意思，但是在实际使用过程中却不知道怎么用，导致所学的销售知识知道具体实施却不知道从何入手。其实在销售过程中避重就轻是比较好用的一种的销售技巧，首先销售人员要理清楚客户内心的需求，如果确定想要产品但是纠结于价格，这个时候产品的价格不想下降就可以赠送客户一些其它的福利，将这些福利的价值扩大，同时申请福利的时候需要与公司的员工配合，表示福利的重要性，只有客户才能够享受到，其它人员是没有的。在这种配合之下，客户就会觉得产品超值，肯定会主动要求签单，并要求将享受的福利全部写出来，其实这些福利是每个客户都享受的，公司没有承诺任何福利。

软文发稿网(www.ruanwen.cn)软文投放平台了解到，人们在销售的过程中肯定会遇到客户一直在纠结一个点无法得到妥善的解决，这个时候销售人员不要一直与客户纠结这个点而是引出其它的话题，通过其它问题的解决让客户认为刚才纠结的点是不值得。因此这个时候就应该引导客户跳出固有的思维，也就是转移客户的注意力，转移到产品的其它方面，这样就可以实现单子的成交。