软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到，对于“软文”这个词有很多种理解方式，比如是含隐性宣传的文字内容、不容易被发现的广告等等。在得观软文团队看来，“软文”的本质应当是“公关”，而非“广告”。公关和广告的最终目标都是为了实现销售，区别在于广告更侧重于“直接强行输出卖点”，公关更侧重于“让受众理解并认可卖点”。
软文营销的最终目标是提升产品的销售额，除此之外还能提升口碑、裂变宣传等作用，得观君总结了软文营销点的4大作用：
1、直接实现产品销售额的提升
软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到，软文营销的销售转化方式分为直接转化和间接转化两种。直接转化是在发稿平台附带产品销售网址链接、二维码等方式，促进产品的直接转化成交，但这种方式大部分平台是不允许的，使用率比较低。间接转化是仅在内容中展现产品名称和卖点，受众通过在百度等搜索平台或淘宝等电商平台通过检索查找后，再进入下一步的购买成交环节。一般情况下软文营销基本都会选择间接转化方式，这种方式在平台上的通过率非常高、留存率也更久，同时也能更为受众所接纳。
2、产品不断积累无形口碑资产
软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到，无形口碑资产看似只和大品牌有关，它们可以因此而带来巨大的溢价空间。同样质量的包包，挂上LV的标牌，标价可以飙升几十甚至上百倍。尽管我们几乎无法立刻做到和大品牌一样，却要懂得大品牌也是从小品牌逐渐发展起来的，不断维护积累自己的口碑无形资产，才有机会最终成为别人仰望的大品牌。如果希望造空中楼阁，期待短期快速的造就大品牌，而不去逐步积累发展，小心呵护品牌口碑。可能也有机会实现短期销售额的快速提升，却很难持久维持下去，落得个快起快落。
3、目标受众获取有效价值信息
软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到，在做产品推广时，如果只考虑到销售额，而忽略了受众的体验，最终的结局基本都是被受众所抛弃。为目标受众提供有效价值信息，是软文营销的重要作用，是连接产品和受众的重要纽带。软文营销应当80%以上的内容运营传播，都是在帮助受众解决问题或提供有价值的信息资讯，让受众以获得感为主。做产品销售前，先给予受众帮助，才会得到受众的认可和购买。
4、受众分享裂变高信任度宣传
软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到，成千上万次的广告曝光，都不如隔壁王大妈推荐带来的信任度高。熟人分享的内容，往往更容易得到信任。无论大小品牌的口碑都是基于这个信任而来，信任的人越多的品牌就越大，能够产生的溢价空间和购买率就会更高。做品牌口碑，其实就是在做公众的信任度，作为企业要时时刻刻注意给品牌做信任的加法，对信任出现减法的因素，要尽可能避免。
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