地产行业怎么做用户调查 软文推广中怎么迎合大众口味?

来源: 软文管家 2021-11-15 09:40:38

 

地产行业怎么做用户调查?在初期的调查中怎么调整销售思路?在中期的软文推广中怎么迎合大众口味?在后期的服务中怎么引导用户进行购买?

首先,用户调查,调整售房思路!

用户研究的价值是显而易见的,用户就是产品的接受者与购买者,软文的阅读者与转化者。在全新的销售体系下面用户研究并且非常重要。几乎每个女在装修方向都有自己的想法,但是总是有一些共同点:大的化妆台,衣帽间,清爽的卫生间,可以种花的阳台等等。在研究中我们发现一个数据:60%的用户喜欢精装房,40%的用户不喜欢,客户需要更大的客厅,更大的卫生间等。对于一个地产公司来说这就是一个比较重要的用户研究,传统上卫生间总是狭窄闭塞的。那么对于地产开发而言,增大卫生间的的建筑面积显得十分必要。此外60%的人喜欢精装修,那么地产公司可以省去用户装修的麻烦,将精装修的设计头伏到一级开发方面,相信地产会卖的更好一些!

其次,软文推广,迎合大众思路。我们的软文推广面向的用户十分明确,就是对房子有刚需个投资的消费者。那么我们就可以从两个方面对地产进行推广,一方面是实用。自己的住的话具有什么样的优势?交通便捷,学区房,市中心等都是房子宜居的特点。另一反面就使投资前景,从几年的房价来看,从经济房展的方向来看。这个房子的升值空间都是可以作为软文重要推广的重要特点!只要你想写,哪怕隔壁只住着一个老干部这都是高端人士居住区!

最后:顺从用户,并不是被用户牵着鼻子走。

当你调研用户的的时候你问用户,你要精装修还是毛坯房?用户说要精装修,但最后买了毛坯房。你说是用户说谎了吗?其实不一定,我们要做的就是除了用户的自身的表述,还要站在一个客观分析的角度对用户进行评估。我们就要从几点社会因素对用户进行:用户画像的分析。分别从用户的学历、工作、家庭状况等方向对用户进行一个详细的分析。比如说一个学生时代用户,他的花销会集中在什么地方?上网、贷款、消费、考研、旅行、社交等;一个工作中的女孩会产生什么样的费用呢?网购,电子,社交,自身提升等方面。当我们对用户画像清晰了,我们所能够给用户的评价就更加可观了。假设说一个刚步入社会的青年买房子了,加上父母的救济可能勉强支撑首付,那么他选择精装房的概率就小很多。一个事业有成公务繁忙的商业人士,他可能也不会选择精装房,因为他有金钱去设计一个更好的更符合他心意的精装房。而对于急于结婚,又非常繁忙的人来说,精装房就是非常好的选择了。

通过用户画像分析可以看到用户有哪些生活场景,对这些场景进行归类,最终形成了企业如何生产,我们如何推广的基本原则!

 

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