房地产营销传播中软文营销起到什么样的作用呢?

来源: 178软文网 2021-09-14 11:48:50

 

软文是地产营销传播中一种常见做法。在报媒时代,企业都会做硬广的投放,之后出现了软文,其原理是以第三方视角,用柔手法,将产品卖点植入其中,规避客户对广告绕道而走的情况,让客户在潜意识里接受春风化雨、润物无声的广告传播。

移动互联网时代,客户眼球转移到网络,但软文上述本质并没有变化,只不过网络媒体,自媒体,公众号成为最重要的软文传播阵地,企业或项目可以自行发布各种软硬广告,也可以通过第三方媒体进行更多角度传播,软文的表现形式也从单纯的文字方块,演变为图文、视频等更加丰富的形式。

但是我们随便点开一个楼盘公众号的推送文章看看阅读量,就明白当下新闻稿件的传播还是主要通过搜索引擎。

没有好故事,就没有品牌拉力

软文缺少关注,这件事可以很小,也可以很大。大到什么程度,夸张一点说:软文写不好,房子卖不掉。其核心逻辑是,只有具备突出的卖点和差异的传播点,项目才具有品牌拉力,而品牌拉力是来访量和转化率的重要影响因素。反过来说,软文写不好,根本问题在于要么是缺少核心卖点,要么是对客户需求抓的不准、传播策略不对,也就意味着品牌拉力不够,销售起来自然会感到吃力。

营销,换个角度理解就是向客户兜售一个故事。向购房者销售房子是讲一个生活家的故事,向投资者卖公司是讲一个未来盈利的故事。故事要直切客户痛点、引起客户兴趣、具有说服力,才能激发客户购买需求。而软文就代表这个故事的剧本:映射在销售端口,就是销售员的说辞;映射在企划端口,就是广告画面与物料;映射在产品端口,就是样板区的氛围与体验感。一个讲不圆的故事,一个乏味的故事,只有寥寥的听众、无精打采的听众,又怎么指望能够卖得好?

在移动互联网时代,软文营销对讲故事的要求更是今非昔比。阅读高度碎片化,十秒钟内不能吸引关注的信息就会被迅速撇过。

传统方式的纸媒基本已经远离我们的视线,在当下一是传播力不强,二是对品牌拉力的建设也就作用不大。而互联网软文营销在无形中可以塑造品牌价值和形象,已经越来越多的企业和个人投入到软文营销阵营。

软文营销一方面是传播问题,在移动互联网时代要按照新思维组织优质传播内容,策动网络传播链条,一定要摒弃传统直观的硬广模式;但更重要的,软文营销的精髓在于真正的产品与服务创新,一个精彩的营销故事,产品与服务才是那个让人铭记和买单的唯一主角。

以上就是软文发稿网给大家分享的全部内容了。

 

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