脑白金软文营销经典成功案例解读

来源: 软文管家 2021-08-20 11:21:23

 

提到如软文营销推广,我这里我要举一个很知名的软文营销成功案例,那就是脑白金,对于这个名字,大家应该都不陌生,甚至于可以说是家喻户晓了,脑白金是是史玉柱的翻身之作,只用来短短的3年时间里就使其年销售额超过10亿,可以称之为商业史上的奇迹了,那么在这个奇迹的背后,软文营销推广起到的作用绝对功不可没。

在脑白金刚开始进入市场的时候,首要被投放市场的是新闻性软文。如“人类能够长生不老吗?”、“两颗生物原子弹”等。一篇接一篇,继续轰炸,形成了一轮又一轮的脑白金冲击波。在读者眼里,这些文章的权威性、真实性不容置疑。没有直接的商品宣扬,脑白金的悬念和神秘色彩被制造出来了,人们禁不住要问:“脑白金究竟是什么?”顾客的猜想和彼此之间的交流使“脑白金”的概念在大街小巷迅速流传起来。人们对脑白金形成了一种期盼心理,想要一探究竟。

再后面,他有趁热打铁,紧接着跟进的是系列科普性(成效)软文。如“一天不大便等于抽三包烟”、“人体内有只‘钟”,“夏天贪睡的张学良”、“宇航员怎么睡觉”、“人不睡觉只能活五天”、“女子四十,是花仍是豆腐渣?”等,这些文章主要从睡觉不足和肠道不好两方面论述,并指导人们怎么战胜这种损害,将脑白金的成效奇妙地融入软文中,每一篇似乎都在谈科普,并没有做广告,读者读来轻松,由不得不信。这种投入短短两个月就获得了意想不到的效果。

所以说尽管脑白金产品备受争议,但脑白金的软文营销可谓企业营销策划的经典事例,那么他是如何做到的呢?

(1)以概念推行的方式,宣扬产品的多项保健成效。

脑白金最初入市,以大脑脑白金体及其分泌的脑白金为主诉求点,宣扬变老与年青态的概念,引出产品的多项保健成效。其实,脑白金的主要组成成分是Melatonin(褪黑素),这种食品早在1995年就开始在美国流行。由于其能够改进睡觉。因而遭到人们的广泛关注。实际上国内也有一些保健品公司为美国公司做产品销售代理。史玉柱的“高超”之处就在于,他把Melatonin和具有化积消食通便功用的口服液组合在一起,推出了自己的产品“脑白金”——既能改进睡觉,又能让人排泄顺利,达到了l+l>2的效果。随着脑白金“年青态”概念的打造、推行,人们“求美、求新、求年青”的心理被大大地激发.越来越多的人承受和认可了脑白金。

(2)以常识遍及的方式,将脑白金产品信息自然融入其间。

保健品营销通常离不开成效诉求,人们购买保健品是因为它具有某种共同的效果,那么,这种效果是怎么产生的?为什么会有这种效果?这些无疑是人们心中最大的困惑,要使人们信以为真,最好的办法便是摆事实,讲道理,以理服人。脑白金软营销的奇妙之处就在于,它以常识遍及的方式,迎合了人们“求美、求新、求年青”的心理。在软文写作上,则以极具**力的标题吸引大众眼球,从关注人们健康长寿的视点去论述,使读者产生试用的激动。当人们被文章紧密的逻辑性、权威性以及所蕴涵的大量信息所折服时,也一步一步地走进了脑白金的营销“圈套”。

虽然说当时脑白金的软文营销当时主要是通过报纸、电视等传统媒体,但是随着互联网的迅猛发展,软文营销也逐步开始从纸介媒体向网络媒体转变了。尽管传播渠道方式有了全新的改变。但脑白金的软文营销对于很多企业来说,都是有着很重要的学习意义的,我们可以从脑白金的案例中学习到他的这种软文推广方式,对于很对想做品牌网络营销推广的企业来是很有价值的。

以上就是软文发稿网给大家分享的全部内容了。

 

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