”仙女“美食博主李子柒的品牌营销之路

来源: 2020-11-16 14:48:51

 

“寻汗漫,听潺缓,淡然心寄水云间。”

厌烦了繁忙嘈杂的都市生活,很多人心中都有一个世外桃源梦,而李子柒恰恰活成了数百万网友羡慕的样子:一箪食,一瓢饮,采菊东篱,悠见南山,荷锄归去,烹饪焙茗,这是李子柒的山居日常。

2016年短视频风口来临,各类短视频遍地开花。在很多人都在“拼段子”的大环境下,李子柒就像一股清流,凭借“古风类美食视频”,在激烈的市场竞争中脱颖而出。

不是网红脸,没有内容策划,也没有拍摄团队,仅凭着几支古风美食短视频就斩获了“2017年第一网红”称号。据统计,她的每支短视频的播放量都基本稳定在500万以上,全网视频播放量目前已超过了30亿。

在李子柒的视频中,大众像发现了新大陆一样,看到一个理想中的田园生活。人们有些惊讶,一个带着仙气的弱女子,为何能上山爬树,砍柴捕鱼、甚至像老师傅一样做秋千、拉拉面。同时,也出现了很多质疑的声音——她背后肯定有一个团队在策划。

但是,关于这个质疑的真实性,我们今天不多做讨论,今天U传播要和大家聊聊李子柒的品牌营销之路。

入行三年,在这个”红的快,变现也要快“的时代,李子柒的变现步伐格外缓慢,但却稳健。在开启电商变现之前,李子柒一直坚持不接广告和商演,伴随着其全网知名度的提高和粉丝数的猛涨,凭借其独特的内容风格和极强的粉丝粘性,李子柒成功实现爆发,一朝变现。

2018年8月17日,与故宫视频达成合作,李子柒的天猫旗舰店正式开业,开业时店铺粉丝已近65万;并且,在开卖10分钟内,店铺商品中的人参蜜、草本茶、苏造酱销售数据都在飞速飙升,成交量迅速破万。之后,李子柒围绕着”东方传统美食“这个slogan,建立了自己的品牌。

事实上,短视频红人做电商并不新鲜,但成立了自己品牌的却是少数。李子柒天猫旗舰店的营业,可以说是她对于电商的初次试水。在获取第一波用户销售数据之后,她并没有在电商变现的道路上停留,而是选择了做品牌。

在没有开品牌店铺之前,李子柒所拍的视频中的美食都令人欲罢不能,但无奈无法购买,如今能在店铺里买到了,粉丝的热情自然空前高涨。可以说,李子柒此前对于内容的深耕细作已经积累了良好的口碑,这次开设店铺不过是引爆了积攒已久的粉丝经济。

在品牌的前期宣传上,李子柒也做的十分漂亮。除了商品介绍视频的发布之外,她用长图文讲述了店铺成立的点点滴滴,包括这个品牌如何从无到有、其中包含的理念以及她做的努力,如拉家常的表述拉近了品牌与粉丝之间的距离。

除此之外,她还准备了各种精心制作的礼品,比如定制油纸伞、折扇、鼠标垫等,全部只送不卖。这既是她给予粉丝的回馈,同时也在无形之中加强了粉丝对于这个品牌的认知度,并让粉丝自发的进行宣传推广。

李子柒的商业化之路是用三年的时间打造个人IP,当流量达到一定程度且具有品牌效应后,迅速在品牌的红利期变现。

从李子柒的营销案例中,U传播认为,不管是对于企业的品牌营销还是个人IP营销,口碑的积累都是一个必要的过程。在互联网时代,一个企业的正面口碑,可能就是企业的推广利器,它能帮助企业获取行业竞争先机,拥有良好的口碑,往往会无形中对企业的长期发展,以及企业产品销售、推广都有着至关重要的影响。

 

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