软文营销：如何利用“花言巧语”吸引顾客的注意力？

前几天的情人节，很多商家都在发朋友圈和社交平台，宣传自己的产品。在节日前夕，有一位顾客向我打听，说他的品牌也希望在情人节举办一次促销，可是看着其他同类商品都在搞促销，没有任何空子可钻，而且商品的利润非常透明，消费者买哪一家都无所谓。事实上，在这样的场合，我们要想办法用“花言巧语”来吸引顾客的注意力。假如在促销方式和价格上难以与其它商家拉开距离，那就在软文宣传上与他们不一样，用最精明的语言来笼络顾客的心。下面是关于软文写作的一些技巧。

1、标题

软文发稿网(www.ruanwen.cn)软文投放平台了解到，题目要鲜明、贴近主题、突出中心内容、传达目标、简明扼要、富有感染力。一个好的标题就可以让你的作品达到60%的成功，也就是说，你的作品通过了，有了宣传的能力。一个好的标题可以让网友们在浩如烟海的资讯世界里，有一点点击和阅读的兴趣。用诱惑和引导的夸张评论来表达品牌的功能和优点。

切记：避免过于庸俗，创意过度，标题中的词汇过于熟悉，或含义不明。

2、内容

内容清晰，一目了然，文章的段落要紧贴题目来叙述。就象一篇文章，要有论点、论证和论证，层次要清楚，段落要清楚。要与网站本身的特色和发展方向保持一致，不可生搬硬套。要做到前后通顺，就象写作，思想要一致，要有可读性。文章的内容层层递进，使题目完整透彻，并用大量实例说明题目的正确性。避免：不知所云。很多软文发表之后，人们总是搞不懂这篇文章到底要传达什麽，甚至还有抄袭他人的想法。

3、传播

传播媒体精准、高效。门户网站、新闻网站、地方网站、行业网站的新闻频道、财经频道、博客频道、娱乐频道、时尚频道、汽车频道、体育频道、女性频道、生活频道等频道，都具有推广B2C品牌的价值。只有形成持续、持续、全面的覆盖式广告，软文营销的作用才会显现出来。

比如，对于时尚B2C的广告，选择门户、新闻、财经、时尚等30个都具备传播大多数B2C品牌的价值。也只有形成连续、持续、全面的覆盖宣传，软文营销才会有意义。

切忌：画地为牢，自我约束，不是同行业的网站或同类频道，只有在软文的品牌推广上才有价值。反之，行业内的企业越多，宣传的力度就越小，谁会去给竞争对手卖命?别因为一小笔钱，就让一篇文章失去它的宣传效果。

软文发稿网(www.ruanwen.com)软文投放平台了解到，一篇文章写完了，我们还要从营销的角度来思考，怎样才能把这篇文章的效果最大化。不适合软文营销推广的文章，根本就起不到任何的效果，就算宣传得再好，也是白搭。千万不能赔本吆喝。从营销的观点来看，我们应该关注下面几个问题。

1、软文的内容要尽可能的不带商业色彩，即使是为了宣传公司的宣传，也要尽可能的以第三者的视角来描述。这是主流媒体认可和发行软文的前提，太硬的广告很多大传媒都不会刊登。

2、软文的发布媒体不能太少，不然根本没有推广的价值和公共关系。一次的推广活动应超过20个。

3、如果你所写的文章有一定的评论价值和新闻价值，那么你就有被复制的机会。搜集这些转载的网页资讯，可以分析哪些软文更容易被媒体所接受。

4、软文的传播循环，最好是一周一次，即一周一次的软文，这是前面一再强调的，要有持续性和持久性。

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)软文投放平台了解到，在企业的市场营销中，软文具有很强的可操作性，而在软文写作中，要做到商业色彩淡漠、新闻色彩浓厚;奉承的颜色淡，公平的颜色偏浓;回顾性的颜色较浅，瞬时颜色较浓;第一人称颜色较浅，第三人称颜色较浓。使其更象一条新闻，而非一条软消息，使之更具有客观公正。